楽天市場売上UPのために優先的に取り組むべき商品ページの改善点について

Question

お世話になっております。

楽天ストアをOPENしてから数カ月、運営者1名で試行錯誤してきましたが、
目標とする結果には程遠く、ECマスターズに入会させて頂きました。

何から手を付けてよいのか、わからない状態でしたので、
ECマスターズのおかげで、何から手を付けるべきかが明確となり、
改善すべき点に対して、少しずつ着手できておりますが、
まだまだ計画通りに売上が伸びてこないのが現状です。

まずは「月売上：50万円」を達成したい（現状：月10万円程度）と思っています。
改善には取り組んでいるものの、結果が出ないという事は、
そもそも改善内容が間違っている、改善すべき順番が間違っている等、
売れていない理由があるはずだと思っています。
STOREページをご覧いただき、ご指摘をいただけますでしょうか。

■現状の取り組みについて
・検索ワード対策、ディレクトリ対策はECマスターズのレクチャーを参考に適宜設定しています。

・楽天ECC担当にアドバイスをいただきながら、イベント毎、商品毎に割引クーポンやポイント施策を行っています。

・自前でインスタ広告、インスタ投稿によりアクセス数は少しずつ増えています。

・RPP広告の効果的な使い方はイマイチわかっていないのが現状です。
商品個別にクリック単価は設定しています。
月当たり、1万円～3万円で運営しています。
キーワード設定はしていません。

・アクセス数が増えても転換率が上がらないため、空回りしている状況かと思います。
転換率が1.0％を下回る月もあります。

何卒宜しくお願い致します。

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

登録情報の更新ありがとうございます。

データ確認させていただきましたが、
そもそものアクセス数が少ないので、
まずは、そちらの対策をしていただくのが良いと思います。

RMS > データ分析 > 3 アクセス・流入分析 > 楽天サーチ
より、商品別にどのキーワード経由で
流入があるかが確認できますので、

流入が多いキーワードは、
商品名の先頭の方に持ってきたり、

流入が多いキーワードのサジェストワードを
検索対象項目に入れ込む対策をしてみてください。

また、カタログID、白背景画像の登録がないようですので、
そちらもどちらかは入れるようにしてください。

どちらか一方でも登録することで、
Googleショッピングに掲載されやすくなりますので、
Google経由でのアクセスも見込めます。

【楽天市場】Googleショッピング掲載に関する必要事項のご案内
https://ron.rms.rakuten.ne.jp/ron_articledetail?id=a050K00000nXLmZQAW&articleId=kA10K000000U1PMSA0

RPPは、現状1商品しか実績がないようですので、
その商品以外は除外登録してしまって良いと思います。

また、こちらの実績のある商品ですが、
商材的にはギフトでの需要も見込めると思います。

ラッピングもやられていると思いますが、
以下のショップさんのように、
https://item.rakuten.co.jp/glencheck/1605/

ギフトラッピングを画像でも掲載することで
イメージが伝わり、購入につながりやすいと思います。

そして、ラッピング対応可のタグは入ってますが、
それ以外のギフトタグは入っていないようなので、
以下のようなタグの対策もご検討ください。

-----
5000004 誕生日祝い
5000005 結婚祝い
5000006 出産祝い
5000007 内祝い・お返し・引き出物
5000008 入園・入学祝い
5000009 就職・昇進・退職祝い
5000010 引越し・新築・開店祝い
5000011 お見舞い・快気祝い
5000012 記念日・お祝い（子供・長寿）
5000015 バレンタイン
5000017 ホワイトデー
5000018 新生活
5000020 母の日
5000021 父の日
5000023 敬老の日
-----

ご不明点等ございましたら
何なりとご連絡ください。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

現状の取り組みなど、情報いただきまして
誠にありがとうございます。

> STOREページをご覧いただき、ご指摘をいただけますでしょうか。

商品ページはきれいに作成されている
印象はございますが、
レビューが少ないのが気になりました。

現状、レビュープレゼントキャンペーンも
実施されておりますが、
具体的に何が届くかも分からなかったので、
そのあたりはアピールすると良いかと思います。

また、レビュープレゼントキャンペーンのバナーも
掲載されておりますが、リンクもされていないようなので、
そちらも対策されると良いと思います。

詳細なデータを確認しないと、
明確なことは言えませんが、
まずはアクセスを増やす対策に
注力することが重要だとは思います。

もしよろしければ、
RMSのログイン許可をいただけましたら、
データ確認して、もう少し具体的なご回答をさせていただきます。

ご返信お待ちしております。

Answer

お世話になっております。

お忙しいところ、早速のご返答ありがとうございます！

ページをご覧いただき、アドバイスありがとうございます。
レビュープレゼントキャンペーンのリンク先を作成するようにいたします！

アクセス数を増やす対策を含めて、
RMSにログイン頂いて結構ですので、データ分析頂けますと幸いです。

よろしくお願いいたします。

MONOGATARI

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ページをご覧いただき、アドバイスありがとうございます。
> レビュープレゼントキャンペーンのリンク先を作成するようにいたします！

ご返信いただきまして誠にありがとうございます。
ぜひ、作成してみてください。

> アクセス数を増やす対策を含めて、
> RMSにログイン頂いて結構ですので、データ分析頂けますと幸いです。

RMSのログイン許可いただきまして
ありがとうございます。

RMSの登録情報が更新されていないようですので、
以下URLより最新情報に更新いただけますと幸いです。

楽天会員情報
https://tool.ec-masters.net/rakuten.php

Answer

お世話になっております。
失礼いたしました。情報更新いたしました。
よろしくお願いいたします。

MONOGATARI

Answer

お世話になっております。

データをもとにアドバイスいただき、ありがとうございます！
ご指摘を頂かなければ、自分自身では気づけずに、手を付ける事ができなかった内容でしたので、
データをご覧いただき、的確なアドバイスを頂けて大変ありがたく思います。

レビュープレゼントキャンペーンのページ作成とともに、漏れなく改善していきたいと思います。

今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

MONOGATARI

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきまして
誠にありがとうございます。

また何かございましたら、
何なりとご連絡ください。

引き続きよろしくお願いいたします。

楽天市場 売上UPのために優先的に取り組むべき商品ページの改善点について

楽天市場売上UPのために優先的に取り組むべき商品ページの改善点について