新商品の売上UPについて

Question

新商品の売上UPについて質問です。
新商品ですが、ある程度、商品名や商品詳細で
検索対策をしても、売上が立たないと検索順位は上がっていきません。
となると、広告をかけない限りずっと検索順位は新規登録時のままではないか？
という疑問が上がりました。そのため他社はRPP広告を打っていくのではないか…
という考えです。

本題はここからで、それでは新商品で売れないものに関しては
どの様な対策をすれば良いのか。。という疑問です。

現在はポイントアップやクーポンの対策を取っています。
その他、みなさんはどのような事をしているのか基本的な部分でも良いので
ご教示いただけますと幸いです。

Accepted Answer

ECマスターズの菅原です。

> その他、みなさんはどのような事をしているのか基本的な部分でも良いので
> ご教示いただけますと幸いです。

EFGショップさんのおっしゃる通り、
新商品の露出度を上げるためにRPPを
利用されるショップさんもいらっしゃいますが、

転換率がよい商品ページでない場合、
アクセスはされるが、購入にまで至らず
予算だけ消化されてしまう可能性もございます。

そのため、たとえば現在の売れ筋商品から
導線を作るなどの対策を実施されてみるのは
いかがでしょうか。

以下のランキング上位ショップさんは
https://item.rakuten.co.jp/suzukoubou/10000904/

スマホ大バナーを活用し、
特定の商品のアピールをされていらっしゃいます。
https://ec-masters.gyazo.com/0a6bfd7d727dc10fe807ce901da6e5d2

現在、EFGショップさんもスマホ大バナーを
ご活用されていらっしゃいますので
同様に新商品のアピールいただくことで
ショップ内回遊率にもつながりますので
ご検討くださいませ。

また、ご認識いただいております通り
検索順位は販売実績が大きな加点と
なっていますので、新商品はどうしても
ライバルの商品に埋もれやすい状況ではありますが、

あらゆるキーワードで検索された時に
EFGショップさんさんの商品が現在よりも
検索にヒットする様にキーワード対策を
引き続き進めていただくことを
おすすめいたします。

商品ページ比較君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/69

をご活用いただきますと、
簡単にライバル商品とのキーワードの差分が
確認でき、ニッチなキーワードなども
見つかりますのでご確認されてみてください。

> 現在はポイントアップやクーポンの対策を取っています。

第一画像や商品名の先頭に
クーポン（クーポンの存在や割引率等）について
アピールする事でお客様が気づきやすくなり
結果としてアクセス数、転換率が改善された
という方もいらっしゃいますので、
ランキング上位ショップを参考に
見直しされてみてください。