中国向け越境EC進出の検討について

Question

はじめまして、初めて質問させていただきます。

弊社はスマートフォン関連のハイエンドアクセサリを販売する小さいながら国内メーカーの者です。
現在は、楽天、Amazon、Yahoo!、自社サイトにて直販サイトを持っています。
時流に乗り、iPhone4〜5sにかけては大きく売上を伸ばしましたが、直近ではまだ成長カテゴリであるものの
プレイヤーが非常に多く増えたこともあり、飽和感が出てきており、弊社では頭打ち感が出てきている状況です。

そんな状況の中、海外に目を向け楽天シンガポールに出店をしていましたが、3/31に持って
楽天そのものが撤退という残念なニュースが入ってきました。
弊社としても売上は微妙でビジネスとしては実質赤字になるような状況でした。
先日、参加した楽天カンファレンスで得た情報で行くと、やはり楽天シンガポール自体が苦しかったようで
対して、中国、香港等は好調でああり、景気が良くないとは言え、今後も中国市場の伸びと規模は期待が
できるという内容でした。

楽天については、JD.com自体に楽天として参加し、日本の商品を売り込んでいくとのことでしたが
かなり限られた売れ筋商品を少数ラインナップでお試しをしているという状況で、まだ相乗り出来る
状況では無さそうです（従来からのグローバルマーケットはありますが）。

JD.com（京東）とTモールが中国ECでは８０％超えるシェアとの情報でしたので
この２モールに対して、越境ECを実現させたいと考えていますが、何か良い支援サポートが
利いた代行業者を探したいと思っていますが、オススメなどありますでしょうか？
理想だけを言うと、出荷はエンド直送ではなく、国内の倉庫へ。
SNSが主流となっているというユーザーサポートは委託で・・・と考えています。

なかなか図々しい考えなのですが、現実問題としてユーザーサポートや出荷関連に関しては
ハードルが高い印象であります。

お手数ですが、何か良いアドバイスや考え方がございましたら、よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの清水です。

> JD.com（京東）とTモールが中国ECでは８０％超えるシェアとの情報でしたので
> この２モールに対して、越境ECを実現させたいと考えていますが、何か良い支援サポートが
> 利いた代行業者を探したいと思っていますが、オススメなどありますでしょうか？

昨年、日本のアリババの代表と打合せした際には、
中国展開は、集客にかなりの広告費が必要となるため
資本力のあるメーカー以外で成功している例は、
ほとんどないとのことでした。

Yahoo!ショッピングも以下の天猫とのタイアップを
実施されてますが、対象企業は限定的ですね。
http://topics.shopping.yahoo.co.jp/promotion/china/

また、楽天で海外販売で成功している企業も楽天グローバルにて
販売されてますが、海外でも人気の商材であるという
特性もありますので、認知されていないものを
業者に代行して成功している例は、今のところ
聞いたことはございません。

まずは、楽天市場の海外販売機能をフルに活用されて
更に以下のようなプロキシーサービスなども活用されて、
実績が出てから検討されるのは如何でしょうか。

https://goo.gl/gsdYmE

仕入れ目的で大量注文される場合もありますので、
注文者から現地での展開を協力していただける
パートナーが見つかるかもしれませんので。

> 理想だけを言うと、出荷はエンド直送ではなく、国内の倉庫へ。
> SNSが主流となっているというユーザーサポートは委託で・・・と考えています。

商材的には、すでに出品されているAmazonであれば、
日本から１０カ国に出品でき、かつFBAも利用できますので、
比較的リスク少なく始められると思いますが、
まず中国で展開したという理由などは何かございますでしょうか。

Answer

なかなか簡単ではなさそうで、安易に代行すれば良いわけでも無さそうですね。

お伝えいただく通り、リスクの少ないところを試しにやってみようと思います。
中国展開については、単純にマーケットの規模の大きさに惹かれた次第で
それ以上のこだわりや理由はありませんでした。

ご回答ありがとうございました。