アマゾン販売増加のポイントをご指導下さい

Question

塚本様
お世話様です。
国産の高級ステッキを販売しています。
弊社がオリジナルでJANコードを設定して販売している商品と、他社と競合して販売している商品が混在しています。
今回のテーマはオリジナルな商品を拡販し販売高増に結び付けたいと考えます。
よろしくご指導下さい。

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞今回のテーマはオリジナルな商品を拡販し販売高増に結び付けたいと考えます。

Amazonでは出品形式のモールであるため、
同じ商品ページで複数の出品者が被ってしまうのは避けられないですね。

ただ、同じ商品ページに出品できないように工夫して、
商品登録を行えば価格競争にならない売り方が可能ですね。
できる対策としては上手く購入特典の部分で差別化されることをおすすめします。

例えば、御社で購入するとおまけ付きやプロモーションの管理より、
「２個以上購入で～%」「２個以上購入で〜円引き」など 設定されているところもあります。

プロモーションの管理の設定方法は、以下のURLをご参照ください。
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/help.html/ref=ag_60951_cont_43381?ie=UTF8&itemID=60951

もしくはセット組み商品にして新しく商品ページを作るといったことも可能です。
おまけセットなどで登録することで他社と差別化して、
上手く販売されているところもありますのでご確認くださいませ。

例）http://goo.gl/Q40jwe


また、既存で登録されている商品の検索対策も見直してみてください。

Amazonは基本すべてシステムで管理されているため、
Amazonのルールをしっかり守ることが検索対策につながります。

規約違反（商品名、画像、キーワードなど）がないか、出荷遅延、
購入者評価などは厳格に管理されており検索順位に影響してくるので
常に高いパフォーマンスを維持しておくことが大切になります。

例えば、「ステッキ」と商品名に付けられていても、
検索キーワードに「杖」と設定しておかないとお客様が「杖」で
検索した際にはヒットしませんので、そのような関連ワード等を
上手く設定されることを意識されてみてください。

下記は検索キーワード設定に関して参考になる
投稿になりますのでご参照くださいませ。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=2003