アイテムマッチ広告のROASを上げるためには

Question

お世話になっております。
ヤフーショッピングのアイテムマッチ広告についてお伺いします。

アイテムマッチ広告におきましてここ数ヶ月、設定した予算が消化されませんでしたので今月はCPCを上げてみました。
表示回数は増え、クリック数も増えましたがCVRが低く売り上げに結びつきません。
このような状況でROASを上げるにはどのような方策を取ればいいのでしょうか。

以上よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの森田です。

> このような状況でROASを上げるにはどのような方策を取ればいいのでしょうか。

ROASを上げるのであれば
転換率の低い商品を除外し、
転換率が高い商品に絞るように
チューニングいただければ改善されます。

アイテムマッチの売上向上については、
以下のページがご準備されておりますので
お手隙の際にご覧くださいませ。

アイテムマッチのチューニング方法についてvol.3
https://store-info.yahoo.co.jp/shopping/knowhow/uu/ad2/storematch3.html

アイテムマッチ経由売上の伸び悩み原因と注文数を増やす方法を解説
https://blog.bspace.jp/itemmatch/imoperation_10365

また、クリックはされるが購入まで至らない
という場合は、そもそもの商品ページの
作り込みが不足している場合が多いです。

まずは広告をかける前に
転換率を上げる対策ができているかを
ご確認くださいませ。

以下は補足となりますが、
広告は名前の通り「広く告げる」だけ
となりますので、一時的にアクセスを
増やす手段となります。

まだお客様にとって魅力的でないページや、
今購入する理由が
アピールされていないページなど
転換率の低いものを広く露出しても
結果に繋がりづらい特徴がございます。

お客様にとって魅力的なポイントを
商品画像などに入れ、クリックしたくなる
商品ページ作りが大事になります。

広く告げる手段としての広告を
活用することで売上という結果が
伴ってくるものですので広告の効果を最大限に
ご利用していただく為に前提として、

広告＝売上UPに繋がる施策

という考え方ではなく、
「広く告げる」ことが
広告における最大の特徴であることを
お含みいただけますと幸いです。