PRオプション料率とアイテムマッチの使い方

Question

ヤフーショッピングの売上を上げたいです。
検索順位を上位にするためにはPRオプション料率とアイテムマッチがあるとのことですが、この2つについて教えてください。

・PRオプション料率はだいたいどのくらいが相場なのでしょうか？売り上げがたった時に利益が引かれるので、できるだけ抑えたいです。
・アイテムマッチの入札のタイミングを教えてください（朝イチが良い、日に何回か入札した方が良い等）。
・PRオプション料率とアイテムマッチの2つを使った効果的な方法を教えてください（通常とイベント時の使い分け方等）。

Answer

ECマスターズの 稗田です。

> ・PRオプション料率はだいたいどのくらいが相場なのでしょうか？
> 売り上げがたった時に利益が引かれるので、できるだけ抑えたいです。

そうですね。
以前は目安になるデータが公開されており
毎週データが更新されておりましたが、
現在は2019年10月が最終更新で、
更新が止まっていますが、

PRオプション カテゴリ別平均料率
https://yahoo.jp/hj9lz3

というものがございますので
こちらのURLをクリックいただき
PDFを保存できますので部分的に
ご参考にしていただければ幸いです。

現在は指標となるものはございませんが
PRオプションの料率を上げることで
セグメント可能なユーザーが増えることが
最大のメリットとなり、

料率を上げるほど検索順位が
上がりやすくはなりますが
くまちゃんさんの仰る通り、

当然、購入されると利益が
減ってしまいますので
利益率が高い商品に絞って、
ご予算の範囲内で料率設定を
していただければ幸いです。

また、ショップの購買客層を
分析していただき、購買客層にあった
PRオプションの料率を設定していただくと
費用対効果を高めることができますので

まずは、1.0%で設定いただき、
顧客分析や目的・対象に合わせて
キャンペーンの配信ができる
STORE’s R∞を利用していただくことを
おすすめします。

既にSTORE’s R∞がご利用できる
状態であれば、ユーザーレポートを参考に
料率のチューニングを実施くださいませ。

> ・アイテムマッチの入札のタイミングを教えてください（朝イチが良い、日に何回か入札した方が良い等）。

季節商材ですと需要が延びやすい時期がありますので
時期に合わせていただき入札する方法や

Yahoo!ショッピングで開催する
大型キャンペーンは全体的にアクセスが
集中しやすいタイミングですので
キャンペーンに合わせて
入札する方法などございますが

くまちゃんさんの場合、
ショップを拝見したところ
商材がアニメグッズなどが
メインかと思いますので

放送シーズン中のアニメに絞ったアイテムで
ストアマッチをかけていただいたり

アニメの視聴年齢層に合わせて

例えば、
学生や若い方が視聴層にあるアニメだと

日中は仕事や学校ですので
下校のタイミングの夕方〜夜中にかけて
入札したりネットを使う時間帯を
狙っていただくとアクセス人数が
UPする可能性があるので

広告に入札したい商材がどの年齢層なのか
行動パターンに沿ってタイミングを
調整していただければ幸いです。

> ・PRオプション料率とアイテムマッチの2つを使った効果的な方法を教えてください（通常とイベント時の使い分け方等）。

基本的には、検索順位やカテゴリリストで
上位表示されるPRオプションを
メインで考えていただき

順位が上がり、
売上につながるタイミングで同時に
検索結果やカテゴリリストなどに表示される
アイテムマッチなどの広告で、
リターティングも有効にはなります。

PRオプションは設定していただくと
検索順位に影響する部分ですので
純粋に検索順位を上げたい時は
PRオプションの料率設定をしていただき

アイテムマッチは
専用の掲載枠に表示させる広告ですので
全く売れていない商品を掲載するのではなく

利益率が高い商品や転換率が高い商品に
絞っていただき、ROASを見ながら
除外をするなど、チューニングをしつつ

PRオプションの効果で検索上位に上がった
商品も広告に入稿していただき
リターゲティング効果を狙って入札すると

相乗効果として結果が出やすくなりますので
ご検討していただければ幸いです。

アイテムマッチのチューニング方法
につきましては以下の動画があり、

ご視聴いただくことで
より理解が深まるかと思いますので
お手隙の際にご覧くださいませ。

アイテムマッチのチューニング方法についてvol.3
https://store-info.yahoo.co.jp/shopping/knowhow/uu/ad2/storematch3.html

また、以下は補足となりますが

広告は名前の通り「広く告げる」だけ
となりますので、一時的にアクセスを
増やす手段となりますが、

例えば

魅力的なページ作りが
まだできていないページや、

今購入する理由が
アピールされていないページ、

など転換率の低い商品ページを
広く露出しても結果に
繋がりづらい特徴がございます。

お客さんが今欲しいのはどういう商品なのか、
商品そのものが欲しいのか、
贈り物として商品を誰かに届けたいのか、

お客さんが求めているポイントを
商品画像などに入れ、クリックしたくなる
商品になってこそ、

広く告げる手段としての広告を
活用することで売上という結果が
伴ってくるものですので

広告の効果を最大限に
利用していただく為に前提として、

広告＝売上UPに繋がる施策

という考え方ではなく、
「広く告げる」ことが広告における
最大の特徴であることを
お含みいただけますと幸いです。