スーパーセールサーチへの登録について

Question

お世話になっております。

楽天のＳＳについて相談させてください。

ＳＳサーチに商品を登録する場合、基本的に

①通常ページをＳＳ前に1週間程度売り止めして、そのまま値段を1割下げて販売
②1割引きのコピーページを作って、ＳＳ開始時に通常ページと入れ替え

といった2つの選択肢から選ぶことになると思います。

①の場合は通常ページに実績を付けることができますが、セールの1週間ぐらい前から販売ができなくなってしまい、②の場合は販売の空白期間はないが、通常ページに実績が付かないという認識です。

ＥＣマスターズとしては①と②をどのように考えて使い分けていますか？

また、サーチ登録する商品とそうでない商品ですと、ＳＳ中はアクセスや販売に、どれくらい差が出るのでしょうか？

現在、サーチ登録する商品、通常販売しつつクーポンで割引する商品、通常販売商品をどういった割合、基準で選ぶべきかで迷っています。

ページを育てて長く売っていきたいので、できればＳＳサーチではなく、通常ページをバラエティクーポンなどで割引して販促していきたいと思いつつも、1週間程度販売を止めてでも、ＳＳサーチ登録した方がいいのか悩んでいます。

サイトごとに方針は違うと思いますが、売れている店舗ではどのような運用にしているのでしょうか？

・ＳＳサーチに登録する商品の性質、全体の割合
・コピーページの利用の有無

Answer

ECマスターズの森田です。

> ＥＣマスターズとしては①と②をどのように考えて使い分けていますか？

事務局では以下のように
考えております。

【既存のページを申請する場合】
＜メリット＞
既にたまっているレビューを
そのまま引き継げるので、
レビュー０件のコピー商品に比べて
商品をアピールできる。

また、販売実績があるので、
販売実績のないコピー商品に比べて
サーチ結果に比較的上位に上がる傾向がある。

＜デメリット＞
二次チェック通過後は倉庫に入るため、
審査通過後〜スーパーSALE開始
までは販売ができない。
（現在は倉庫に入れなくても問題は
ございませんが、販売できないことは
変わりありません。）

【コピーページを申請する場合】
＜メリット＞
コピーページを申請することで、
スーパーSALE開始前の直前まで
通常の商品ページで販売することができる。

＜デメリット＞
スーパーSEAL終了後、
すでに貯まっているレビューは
引き継げないので、既存ページに
比較すると商品アピール力が劣る。

既にご認識の通り、コピーページで申請しますと、
楽天スーパーSALE終了後は
倉庫へ入れなければならず、
楽天スーパーSALE期間中にたまった
販売実績やレビューを引き継げなくなってしまう
というデメリットがございます。

もし在庫処分など、
一時的な販売を目的にする場合は、
問題ないかもしれませんが、

> ページを育てて長く売っていきたいので、できればＳＳサーチではなく、通常ページをバラエティクーポンなどで割引して販促していきたい

とのことですので、
販売実績をつけるために
コピーページでなく通常ページを
ご申請いただくのを推奨いたします。

> また、サーチ登録する商品とそうでない商品ですと、ＳＳ中はアクセスや販売に、どれくらい差が出るのでしょうか？

先日の楽天大学まなびLIVE
楽天スーパーSALEで売上最大化を狙おう！
～スーパーSALEサーチの基本的な活用編～
https://daigaku.rms.rakuten.co.jp/rmsapp/manabi_live/
にて、

サーチ申請をすると

・アクセスが1.4倍
・売上が2.9倍

に増えるとデータが公表されました。

また、2021年のデータにはなりますが、
全体の商品数が3億1000万件に対して、
サーチ申請は約1000万件となっております。

そのため、通常のサーチより
約30倍見つかりやすくなります
と言われておりました。

> 現在、サーチ登録する商品、通常販売しつつクーポンで割引する商品、通常販売商品をどういった割合、基準で選ぶべきかで迷っています。

中にはスーパーSEAL開始1週間前の
買い控えを防ぐために、
開始前専用のコピーページ(割引してない通常価格)を
通常価格でも購入したいお客様向けに
ご用意しているショップ様もいらっしゃいます。

> サイトごとに方針は違うと思いますが、売れている店舗ではどのような運用にしているのでしょうか？

> ・ＳＳサーチに登録する商品の性質、全体の割合
> ・コピーページの利用の有無

こちらについて店舗ごとの
個別データが公表されていないので
数値としては分かりかねてしまいます。

会員様の事例でお話しすると
コピーページを申請されている方は
はじめにご案内したメリットを
目的にしておりますので、
レボさんの目的に沿ってご検討ください。

ただ、楽天の担当ECCさんにご相談していただくと
何か情報をいただけることがございます。

同ジャンルのショップ様や
売上額が同じくらいの場合
どのような売り方をしているのか
1度ご連絡してみてください。

また、ご自身でライバルショップの
分析を行う場合は、

ランキング
https://ranking.rakuten.co.jp/?l-id=top_normal_grayheader02

クーポンランキング
https://ranking.rakuten.co.jp/coupon/?l2-id=ranking_a_top_variety

などから売れているショップ様が
楽天スーパーSALE中にどういう施策をしているのか
確認することができます。