1個売りが良いのか複数売りが良いのか

Question

お世話になっております

この度新商品で某有名漫画とコラボした商品がありまして、予想以上にヒットしました。
その販売方法なのですが食品で、1個売りを100用意していたものが数分で完売し、5個セットと14個セットの方に流れて行ったようで、そちらをご購入される方が増えました。

数時間後に1個売りの在庫を追加したところ、複数セットがほとんど売れなくなりました。
ちなみに14個セットのみ送料込みです。

また新商品が近々出るのですが、1個売りを無くすのは気が引けるのですが単価をあげたいのでセット買いをして欲しいです。
次販売する際のアドバイスをいただけますか？

Answer

ECマスターズの森田です。

> また新商品が近々出るのですが、1個売りを無くすのは気が引けるのですが単価をあげたいのでセット買いをして欲しいです。
> 次販売する際のアドバイスをいただけますか？

まとめて買うと単品よりお得であることを
お客様にしっかりお知らせするのが
大事になってきます。

19juukuさんの場合、
14個セットなら送料無料ですので、

・単品
・5個セット
・14個セット

それぞれのページにて、
単品よりお得ですとご案内していただくと、
よりまとめ買いされやすくなるかと存じます。

以下の商品ページがまとめ売りを
上手にオススメしておりますので、
案内方法などをご参考にしていただければと存じます。

https://item.rakuten.co.jp/masuyone/t-unagi-400-1/
https://item.rakuten.co.jp/roicosmo/vita_20000_20_present/
https://item.rakuten.co.jp/bijinsyokunin/10000255-dx/