FBA出品商品

Question

お世話になります。

ＦＢＡの話はよく聞きますが、
現状、ＦＢＡにメリットを見いだせないため、利用していません。

ＦＢＡに出品することによって売り上げが伸びるのなら1度試してみるのも手かなと思いますが、出品する商品を決めかねています。

何を基準に商品を選定すればいいのでしょうか?

発送に手間のかかる小型の商品は送料無料で出品し、メール便で送料を108円に抑えることによって何とか利益を出している
状態でＦＢＡを使うと赤字になると思われます。

その他の商品はメーカー又は問屋からの直送品のため、発送のコストはあまり考えなくてもいいものとなっております。
（問屋発送の場合、送料は当方もちですが）

基本、型番商品のため、特に特殊性も価格優位性もありません。
その中で販売実績のない小型商品がよいか?
月に1～2個売れる程度の大型の商品がいいかを検討しています。


早速のご回答ありがとうございます。
採算性を考えると最低価格との開きがかなりあるようです。

そのような場合でも効果があるのでしょうか?

度々すみません。
保管料や倉庫への送料などを考えるとＦＢＡの在庫数は1点又は2点程度になると思います。
適正な数量は何を基準に決めればいいのでしょうか?

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞現状、ＦＢＡにメリットを見いだせないため、利用していません。
＞ＦＢＡに出品することによって売り上げが伸びるのなら
＞1度試してみるのも手かなと思いますが、出品する商品を決めかねています。

FBAを利用することでカートボックスを獲得しやすくなり、
商品によっては売上が上がりやすくなるものもあり、
FBA利用前と利用後では+200%の売上増をする可能性もあります。

＞何を基準に商品を選定すればいいのでしょうか?

送料などのコストを考えられて、粗利がでるようであれば、
ぜひ対応していただくことをオススメします。

ただmzさんのおっしゃる通り、
ＦＢＡを利用することで赤字になるような商品はあまり
オススメはしませんので計算された上でご利用下さい。

単品で粗利の出ない場合は、「〜個セット」などでセット商品で組んで、
上手く販売されている出品者もありますので、
ぜひ他の商品も参考にしてみてください。

http://goo.gl/t2fZCP

＞基本、型番商品のため、特に特殊性も価格優位性もありません。
＞その中で販売実績のない小型商品がよいか?
＞月に1～2個売れる程度の大型の商品がいいかを検討しています。

大型、小型商品というよりは、粗利が取れる商品であれば、
セッションが取れている商品から始められるのが良いと思います。

FBAに納品した場合、小型・標準サイズの場合は
１個あたり５１円で返送も可能ですので、
まずはテストとして数個からでも開始されてみてはいかがでしょうか。

http://services.amazon.co.jp/services/fulfillment-by-amazon/fee.html/ref=as_jp_services_nav_fbafee

ライバル商品がFBAに対応している限りはお客さんは比較して、
他の出品者から購入されると思いますので、
ぜひライバルが対応しているかなども確認して利用されることを検討してみてください。

Answer

早速のご回答ありがとうございます。
 採算性を考えると最低価格との開きがかなりあるようです。

そのような場合でも効果があるのでしょうか?

度々すみません。
 保管料や倉庫への送料などを考えるとＦＢＡの在庫数は1点又は2点程度になると思います。
 適正な数量は何を基準に決めればいいのでしょうか?

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞そのような場合でも効果があるのでしょうか?

FBAに対応することでAmazonプライムに対応しますので、
売上が上がる可能性が高くなります。

約２割プライム会員でAmazonの売上の約半分の５割を作っていますので、
それだけ購入意欲が高いお客さんへ訴求が可能になりますので、
可能であればぜひご対応されることをオススメします。

＞保管料や倉庫への送料などを考えるとＦＢＡの在庫数は1点又は2点程度になると思います。
＞適正な数量は何を基準に決めればいいのでしょうか?

適性な在庫数というよりは、
在庫切れをおこさないことが大切になります。

在庫切れはランキング低下の原因になりますので、
在庫が潤沢なものを目安として、まずはテストで数個〜１０個から
開始されてみてはいかがでしょうか。