ホームページの１店舗２分野販売が可能か

Question

現在、会社の商品についてカテゴリを２つにした販売をしようかと考えています。

本来なら、別々の楽天店舗を持つ必要があるかと思うんですが、下記リンク先のようなHPで、２店舗に見えるようなサイト構成を発見しました。
これはどうもカテゴリ編集でおこなっているようなんですが、どうのでしょうか？


http://www.rakuten.co.jp/dabada/

このような構成でのメリット・デメリットが分かればお教えいただきたいのですが。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞これはどうもカテゴリ編集でおこなっているようなんですが、どうのでしょうか？

このようなショップは比較的多いですね。

＞このような構成でのメリット・デメリットが分かればお教えいただきたいのですが。

どういう商材で、どういう見せ方で、
どういうページでの回遊をさせるのかで、
結果は大きく変わってきますので、
メリット、デメリットがどうというのは
何とも答えづらい部分ではありますが、

以下の場合、

どういう商材で　　→　商材同士に購入層や商品に関連性が十分ある　
どういう見せ方で　→　ページを専門店のような作りで商品に専門性を持たせている
どういうページで　→　購入商品別に別カテゴリーの商品への誘導などができている

というのが前提で行った場合、

【メリット】

・Aを求めているお客さんしかサイトに呼べなかったものが、
　Bを取り扱う事で、Bを求めているお客さんもサイトに呼べる。
　Bに興味ある人はAにも興味があれば、AとBの同時購入も可能になるなど、
　今までに無いお客さんに来店していただける機会が増える。

・ショップ内での別商材への回遊性を上げる事で、
　客単価の向上が期待できる

・購入商品別セグメントでのメールや、サンキュークーポンなど、
　本来購入した商品カテゴリーとは別の商品への誘導も可能

・楽天出店契約は1契約のまま

　
【デメリット】

・ショップ名に専門性を持った名称が入れられない
　AもBも扱っているので、A専門店　というショップ名にはできない

・全く別物の商品カテゴリーの場合、ものによってはAカテゴリーの
　配送料や高額設定割引などの対応が厳しい場合がある。
　極端な例としては、Aカテゴリーが食品、Bが小物だった場合、
　客単価や商品の大きさなどで各種設定が当然変わってくる。

他にもあると思いますが、
一般的にはこのようなものでしょうか。