リアル販売会に出展する時の価格設定

Question

リアルな販売会に出展するのですが、楽天スーパーセールと日程が被っています。スーパーセールでは500円ほど割引をして売るのですが、販売会での価格をどうしようか迷っています。当日渡すショップカードから自社の楽天サイトを見たお客さんにとってがっかりさせる結果になってしまうかなと…。
販売会でも楽天の価格と統一して出した方が良いのかどうか、アドバイスを頂きたいです。よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの 稗田です。

> 当日渡すショップカードから自社の楽天サイトを見たお客さんにとって
> がっかりさせる結果になってしまうかなと…。
> 販売会でも楽天の価格と統一して出した方が良いのかどうか、
> アドバイスを頂きたいです。よろしくお願いします。

齟齬ない形であれば、価格を統一することが一番良いかと思いますが
販売会となると、当日の出店料などの諸経費がかかっておりますので
中々、販売価格を調整することが難しいかと存じます。

最終のご判断はたかこさんとはなりますが
判断材料として、ネットショップと実店舗では
購入動機が大きく異なります。

ネットショップで購入されるお客様は、「ゆっくり選べる」「価格が安い」
という２つの理由でネットショップでの購入が大きく見られます。

また、実店舗の場合は、「緊急性」「商品を生で見たい」
という２つの理由で実店舗での購入が大きく見られます。

実店舗とオンラインの使い分けは「価格」と「緊急性」が決め手、
ECで買う理由は「ゆっくり選びたい」「実店舗より安い」
https://ecnomikata.com/ecnews/32201/

上記のように、実店舗とネットショップでは
購入動機が分かれる傾向にございますので

特に、期間限定での販売会となると
「緊急性」の部分が大きな購入動機の１つとなります。

また、特にファッションジャンルとなると
サイズ感など商品を生で確認しないと分からない部分があるので
不安であるという声も実際あり、上記URLの統計データもございますが
ファッションジャンル含め、どのジャンルであっても実店舗の方が
優位な点がございます。

価格を最大に重視する方であれば、その場でオンライン価格を
比較したりなど、ある程度吟味した上で購入されるかと思いますし
実店舗だからこそ訪れて頂くお客様もいらっしゃるかと思います。

また、当日にショップカードをお渡しするということで
ございましたら、販売会でご購入された方限定で

楽天市場で使える初回限定クーポンなどを発行し
お渡しすることで、がっかりさせてしまうことなどは
防げるかと思いますので、こちらをご検討していただければ幸いです。

明確な指標をご提示できず大変恐縮ではございますが
価格設定の判断材料としていただければ幸いです。

Answer

稗田さま　
ありがとうございます。資料も大変参考になりました。

初回限定クーポンの発行はやってみたいと思いますが、
参考資料等ございましたらお教えいただけると幸いです。

Answer

ECマスターズの 稗田です。

> 初回限定クーポンの発行はやってみたいと思いますが、
> 参考資料等ございましたらお教えいただけると幸いです。

こちらですが、
ラクーポンを利用するものとなります。

[RaCoupon（ラ・クーポン)] RaCouponの概要
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000038951

RMSから
店舗設定 > 6.クーポン設定 > 1.クーポン情報設定 > クーポン（配布型）
https://coupon.rms.rakuten.co.jp/rms/mall/coupon/SC00_000_101

上記にて設定が可能となりますので
下記のショップを参考にクーポンを設定くださいませ。
https://coupon.rakuten.co.jp/getCoupon?getkey=RFBXSC1BUlpWLVJVRkEtTThWTg--&rt=

また、販売会当日にショップカードをお渡しする際に
設定したクーポンの獲得画面をQRコードにしていただき
同梱して頂くと良いかと思いますのでよろしければご参考くださいませ。

URLをQRコードに変換するには
下記サイトにて行えますのでこちらをご活用くださいませ。
https://m.qrqrq.com/

また、こちらのサイトでは無料会員登録をするだけで
読み取り回数など、データ解析もできますので
よろしければこちらの機能もご活用いただければ幸いです。

Answer

稗田さま
ありがとうございます。
LSEG告知できたらもっと良いのかなと思いましたが、まだ商品を2点しか載せられていません。そんな状態でもLINE登録をしてもらった方が良いのか、アドバイスを頂きたいです。

Answer

ECマスターズの 稗田です。

> LSEG告知できたらもっと良いのかなと思いましたが、
> まだ商品を2点しか載せられていません。
> そんな状態でもLINE登録をしてもらった方が良いのか、
> アドバイスを頂きたいです。

LINEの友だち登録につきましては
早く始めるだけ他のライバルショップとの
差がつくチャンスでございます。

商品数が少ないからといって
タイミングを検討する必要がございませんので
ぜひLSEGをご活用くださいませ。

Answer

稗田さま

ありがとうございます！
出来ることから実践してみます。