楽天市場について詳しく解析された書籍

Question

いつも早い回答頂きありがとうございます。

一部売上が伸びてきた商材もあるのですが
本当に伸ばしたいと思う商材にはかなり苦戦しております。

こちらのフォーラムや、ＤＶＤなども拝見しているのですが

更に詳しく書かれた書籍や、楽天市場を攻略する上で必読の一冊など
もしあれば、是非教えて下さい。

それではよろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞更に詳しく書かれた書籍や、楽天市場を攻略する上で必読の一冊など
＞もしあれば、是非教えて下さい。

何をもって詳しい書籍を希望されているのか
にもよりますが、一般的に販売されている書籍
に関しては、ありきたりなネットショップで販売
する考え方などがまとめられているケースが多く、
具体的に楽天市場でどうすれば良いか？や、
頻繁に変わる楽天サーチアルゴリズムに対応し続けた
内容が記載された書籍は、どうしても出版というタイムラグ
が発生する為、本から最新の情報を得るのは難しいのではないでしょうか。

あくまで書籍ですので、いつ見ても通じるような、
ネットショップで売る為の基本的な事が触れられて
いるのが書籍なのではないかと思います。


＞一部売上が伸びてきた商材もあるのですが
＞本当に伸ばしたいと思う商材にはかなり苦戦しております。

以前より、arauzoさんがおっしゃられている、
販売用の布団の事でしょうか。

「掛け布団」などに関しては、楽天サーチで調べると、
レビューが数千件、数百件の商品が大量にヒットし、
その点、arauzoさんの販売されたい「販売用の掛け布団」
に関しては、レビューが0件という状況ですので、
なかなか現状では検索上位に入る事は難しい状況です。

ただ、現状の登録されている商品名が良いかという点でいけば、
まだまだ機会損失が発生している状況です。

例えば、arauzoさんの商品の特徴は、洗える　布団だと思います。

お客さんが楽天サーチで検索する際に、例えば、

洗える　と楽天サーチに入力すると、

洗える布団　というキーワードがサジェストされます。

では、この「洗える布団」がarauzoさんの商品名に入っているか
というと、入っていません。入っていないので、検索には
ヒットしないという状況です。

同様に、その関連ワードである「洗える掛け布団」も
商品名にキーワードが入っていない為、検索にヒットしません。

掛け布団など、メインのキーワードのみでお客さんは
商品を探す訳ではなく、様々なキーワードの組み合わせで、
商品を探すお客さんが多い事から、サジェストワードや関連ワード
を徹底的に意識した商品名にしてみるのもおススメです。

ただ、どうしても現在の楽天のアルゴリズムでは、
レビューが重視されてしまう為、現在レビューが多数
ついている「布団クリーニング」からいかに販売につなげるか、
また同時にレビュー施策を実施し、販売された商品一つ一つに
確実にレビューを貯める施策を実施してみてはいかがでしょうか。

現時点において、書籍を読むよりも、まずはお客さんの立場になり、
お客さんはどういう心理で、どういうキーワードで商品を探すのか？
という事を考え、商品名にキーワードを入れ、レビュー施策を実施し、
布団クリーニングからいかに販売につなげるか？について考える方が
良いのではないかと思います。

より具体的に施策を実施していく際には、
また改めてご質問をいただければと思います。

Answer

返信ありがとうございます。


確かにこれだけ著しく変化があっては、書籍が出た時には旬を過ぎている場合もありますね。
引き続き御社からの情報と、このフォーラムを有効活用させてもらいます。


キーワードの件、自社サイトとも併せて確認、修正してみようと思います。

どうもありがとうございました。