価格設定について

Question

楽天イベント、お買い物マラソン、スーパーセールなど、皆様は価格に差を付けているのでしょうか？
そして、各イベントのない谷間での売り上げの確保はどのように対処されているのでしょうか？
売上と利益の両輪を確保するのにどのような工夫を皆様はされているのか教えて下さい。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 楽天イベント、お買い物マラソン、スーパーセールなど、皆様は価格に差を付けているのでしょうか？
> そして、各イベントのない谷間での売り上げの確保はどのように対処されているのでしょうか？

楽天のイベントは、5と0のつく日キャンペーンやワンダフルデーなどの事かと存じますが、ポイントアップが主なキャンペーン内容ですので、値下げを積極的に行なうよりもお得に購入できる機会に購入してね、といった案内をキャンペーン前日や当日にメルマガ・LINEで案内しているショップが多い印象はございます。（もちろん、値下をしているショップも中にはいらっしゃいます）

楽天スーパーセールは、事前にサーチ申請する条件が10％OFF〜ですので値引きは必須となりますが、値引きし売上が上がったとしても利益が残らないと意味がございませんので、

まずは固定費（人件費、モールシステム手数料、倉庫保管料など）と、変動費（商品の仕入れ価格、配送コスト、決済手数料など）を整理し損益分岐点を出し、どれだけ売上を上げれば黒字になるのかをシミュレーションされる事をおすすめいたします。


無料で使用できる、簡易利益計算ツールもございますのでもしよろしければ以下よりご利用くださいませ。

ログイン不要で使えるツール：簡易利益計算ツール
https://webshopcreator.net/PriceCalc


損益分岐点についてECのミカタにコラムもございますのでもしお読みでない場合はご確認ください。

損益分岐点売上高がわかると年収がアップするって本当ですか？
https://ecnomikata.com/column/20290/


いただいたこちらのご質問につきまして、システムを利用したり独自にexcelシートにまとめたりなど、店舗様によって管理方法は様々だと思いますが、他の会員様はいかがでしょうか。
運用のルールがございましたらこちらにご共有いただけますと幸いです。

どうぞご協力よろしくお願いいたします。

Answer

役に立ちました