アマゾンの売上方程式について

Question

アマゾンの売り上げの方程式なのですが、顧客数ｘ転換率ｘ単価ではなく、「商品詳細ページ閲覧数ｘ転換率ｘ単価」という考え方が
多いようなのですが、仕組み上で自社の顧客数はユーザー数は見れないために、商品詳細ページ閲覧数という考えたかになるのでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> アマゾンの売り上げの方程式なのですが、顧客数ｘ転換率ｘ単価ではなく、「商品詳細ページ閲覧数ｘ転換率ｘ単価」という考え方が
> 多いようなのですが、仕組み上で自社の顧客数はユーザー数は見れないために、商品詳細ページ閲覧数という考えたかになるのでしょうか？

一般的に楽天やYahooは出店で
Amazonは出品という考え方になります。

ですので、
Amazonはショップ単位というよりは、
商品単位でお客様も買い物をされるため、

ライカさんのおっしゃる通り、
「商品詳細ページ閲覧数ｘ転換率ｘ単価」という考え方になります。