[amazon/スポンサードプロダクト広告] 入札単価を上げても表示回数が増えない・表示順位が上がらない

Question

お世話になっております。

先日、amazonにて2年ぶりに新商品をリリースしました。

その際、以前と同様に
スポンサードプロダクト広告のキャンペーンを
オート・マニュアルにて設定しました。

マニュアルで設定したキーワードの入札単価を1000円近く高めても
インプレッションが増えなかったり、表示順位が上がらず困っております。

・新商品のインプ　：1日 2,000回　（入札単価、約1000円）
・既存商品のインプ：1日80,000回　（入札単価、約400〜500円）

広告の表示が前までに比べてとても渋く感じるため
どうすれば良いか、アドバイスを頂けないでしょうか。


■キャンペーンの1日予算は100万円以上です。
■入札単価を1000円近くに設定しているキーワードは
　検索ボリュームが多いビッグキーワードで、
　このキーワードは、asinの商品名や説明分に含まれています。
　（ビッグキーワードではありますが、1000円はかなり高い方かと思います）

この設定でもインプレッションが増えず、
中には0のものもあります。

また、たとえ表示されても、５ページ目・６ページ目と
かなり後ろの方になります。

どうすればインプレッションを増やしたり、
表示順位が上がるのでしょうか？

これ以上単価を上げても変わらない気がするのでお伺いいたしましたが、
もし回答が単価不足なのであれば、チャレンジしてみます。

何卒宜しくお願い申し上げます。

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 以下、「既存商品の初動時」との比較なのですが
> キャンペーンや広告グループなど同じようなセッティングで、
> むしろ入札単価を上げているにも関わらず、
> 表示回数に大きく違いが出ています。

> この変更について何かご存知でしょうか？

スポンサープロダクト広告のロジックなどは公開されておりませんので、
明確なことは分かりかねてしまうのですが、
他の会員様からもリクさん同様、
急激にインプレッションが減少しているというご連絡が増えております。

以下のAmazonセラーフォーラムにもある通り、
https://sellercentral-japan.amazon.com/forums/t/topic/51333/5

Amazon側で何かの対策のためにロジックを変更している可能性も考えられますし、
最近だとAmazon側でも広告のオンラインセミナーを頻繁に開催するなど、
広告運用を促しておりますので、競合が増えたため、ということも考えられます。

> なおここ２日ほど、テクニカルサポートのアドバイスに従って
> キャンペーンや広告グループを１つずつに選別して運用しましたが、
> それでも全く増えていないですね。。。

> この件について何か知見がございましたら
> ぜひご教示いただきたいです。。。

こちらは恐らく、色々と設定しまっているため、
分散してしまっているという見解なのかと思うのですが、

もう少し様子をみて、状況が改善しないようであれば、
別の施策を考えた方が良いと思います。

昨日記載させていただいた、
キーワードを変更してみるなど
検証しながらお試しいただけると幸いです。

Answer

ECマスターズの菅原です。

いただいたご質問につきまして
担当より明日回答させていただきます。

お時間いただいてしまい恐縮ですが、
どうぞ宜しくお願いいたします。

Answer

菅原様

お休み中にご返事いただきありがとうございます。

承知いたしました。
引き続き、宜しくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> どうすればインプレッションを増やしたり、
> 表示順位が上がるのでしょうか？

スポンサープロダクトの広告は、
販売実績やキーワードとの関連性、入札単価など
様々な要素により決まってきます。

その中でも、
Amazonとしても売れる商品を
一番良い位置に掲載したいため、販売実績の影響が大きいです。

ですので、
新商品ということで、販売実績が少なく、
インプレッションや表示順位が上がらないことが考えられます。

入札単価を上げれば、
インプレッションや表示順位が上がる可能性は高まりますが、
リクさんのおっしゃる通り、現状でも高く、
費用対効果が悪くなるので、あまりおすすめはできません。

現状、ビックキーワードで入札されているため、
競合が多く、入札単価が高騰している可能性が高いため、
もう少しニッチなキーワードにしてみたり、
キーワードを2語、3語と増やしてみると、入札単価も下がり、
インプレッションも増える可能性も高まりますのでご検討ください。

Answer

海老塚様

お世話になっております。
ご回答いただきありがとうございます。

もう少し掘り下げても良いでしょうか。


私としては、amazonの広告システムに
大きな変更があったのではないかと考えているのです。

以下、「既存商品の初動時」との比較なのですが
キャンペーンや広告グループなど同じようなセッティングで、
むしろ入札単価を上げているにも関わらず、
表示回数に大きく違いが出ています。

・既存商品Aの初動時 ：1日  60,000回（３年前、入札単価300〜400円）
・既存商品Bの初動時 ：1日 100,000回（1年前、入札単価500〜600円）
・問題の新商品の初動：1日     2,000回（7日前、入札単価1000円）

この変更について何かご存知でしょうか？


また、テクニカルサポートにも同様の質問をしたところ、
以下の驚きの回答を頂きました。
---------------------------------------------------
・1asinにつきオート・マニュアルをそれぞれ1個ずつのみ設定すること
・その各キャンペーンの中の広告グループは１つだけにすること
　＞つまりマニュアルの中の広告グループは
　　「キーワードターゲティング」「商品ターゲティング」
　　いずれか一方のみしか設定しない方がいいとのこと
---------------------------------------------------

既存商品の広告グループは、
初動時にオート10個・マニュアル20個近く設定して
バンバン表示されていましたし、今もどんどん表示されています。

なおここ２日ほど、テクニカルサポートのアドバイスに従って
キャンペーンや広告グループを１つずつに選別して運用しましたが、
それでも全く増えていないですね。。。

この件について何か知見がございましたら
ぜひご教示いただきたいです。。。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきまして
誠にありがとうございます。

> もう少し掘り下げても良いでしょうか。

はい、もちろん大丈夫でございますが、
お調べして明日ご回答させていただきますので、
今しばらくお待ちいただきますよう、
よろしくお願いいたします。

Answer

海老塚様

お世話になっております。

承知しました。
お手数ですが何卒宜しくお願い申し上げます。

Answer

海老塚様

ご回答いただきありがとうございました。

・ロジック変更があった
・広告上の競合が増えた

の２つの説ですね、、、。

ロジック変更を当初想定していましたが、
競合が増えたのであれば、もう少し単価アップして様子を見てみます。

すでに２語・３語といった
ロングテールのキーワードを張っているので、
スポンサードディスプレイ広告やブランド広告も
新しく検討しようと思います。

ありがとうございました。