アマゾンの攻め方について

Question

お世話になります。
アマゾンの攻め方について教えてください。
当店はお弁当箱を扱っております。ある程度価勝負は出来る状況にあります。
現在は、誰かが既に登録しているJANコードで商品に対して、金額を設定しています。
ほとんど最安値に設定していますが、あまり売れません。
売れていく為に、ざっくりでいいのですが、どういう事をして行けばいいのでしょうか。
アドバイスをよろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 現在は、誰かが既に登録しているJANコードで商品に対して、金額を設定しています。
> ほとんど最安値に設定していますが、あまり売れません。
> 売れていく為に、ざっくりでいいのですが、どういう事をして行けばいいのでしょうか。

既存の商品に相乗り出品されているということですね。
他の出品者もいらっしゃるということだと思いますので、
まずは、カートボックスを取る必要がございます。

カゴ下の販売元の記載のあるショップが、
カートボックスを取れているショップということになります。

下の例ですと、amazonがカートボックスを取っているということになります。
https://ec-masters.gyazo.com/d320adee80a15e6e726bcbc050115116

カートボックスを取れる条件としては、
販売実績、販売価格、リードタイムなどの要素から決まってきますが、
まずは、FBAに入れることが一番の対策となりますが、
FBAはすでにされておりますでしょうか。

Answer

ご回答ありがとうございます。カートボックスの取得が必要で、FBAが効果的なのですね。
FBAですが、アマゾンの倉庫に商品を送って発送をしてもらうという事はわかっているのですが、保管量などを考えると、損をしないのでしょうか。費用面がいまいち見えません。
また、どういう商品を選べばいいのでしょうか。選定方法が知りたいです。
よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> FBAですが、アマゾンの倉庫に商品を送って発送をしてもらうという事はわかっているのですが、保管量などを考えると、損をしないのでしょうか。費用面がいまいち見えません。

FBAの費用面は、以下の

FBA料金シュミレーター
https://sellercentral.amazon.co.jp/hz/fba/profitabilitycalculator/index

にて、試算できますので、ご確認ください。

> また、どういう商品を選べばいいのでしょうか。選定方法が知りたいです。

相乗り出品ということですので、
他の出品社の状況を見ながらということにはなりますが、

例えば、最安に合わせているにもかかわらず、
カートボックスが取れていない商品の場合、

カートボックスを取っているショップがFBAに入れていなければ、
FBAに入れることで、カートボックスを取れる可能性は高いです。

ただし、この場合あまり売れないから他のショップは
FBAに入れていないということも考えられるので、
ランキングも確認することが重要です。

また、カートボックスを取れている商品がFBAの場合も、
FBAの候補にはなります。

しかし、すでにカートボックスを取っているショップが
販売実績もついていて強い可能性がありますので、

その場合、今の販売価格より低い金額で販売できるか、
など考える必要があります。