楽天スーパーDEALについて

Question

お世話になります。
楽天スーパーDEALは、ポイントバック20-50％、掲載手数料（売上発生）で10％の手数料。
合計で、販売価格の30-60％のコストをかければ、その商品ページの露出度が格段に上がると考えております。
あとは、魅力的なトップページ（クリックしたくなるような）画像の作製や、魅力的な商品ページ作り等、
やらなければ行けない作業はありますが、オリジナル商品で試してみようと考えております。

■エントリーする商品は何点かありますが、例をあげると
販売価格￥2580（送料込）　ポイントバック40％　手数料10％　これに送料を支払っても　約20％の利益
販売価格￥2158（送料込）　ポイントバック20％　手数料10％　これに送料を支払っても　約25％の利益
ざっくりですが、あります。

広告を打つことを考えると　ポイントバックを付与しても、売れた時にだけ発生する方が、良いと考えてエントリーをしようと考えております。

つきましては、楽天スーパーDEALにエントリーするにあたり、注意点やアドバイス等がありましたら、お願い致します。

Answer

ECマスターズの橋本です。

楽天スーパーDEALもある意味広告のような結果となり、
いうなれば、広告の広く告げる目的に加え＋ポイントバック
という二重の訴求により一時的に売上は上がるものの、広告と同様に、
掲載が終われば、一時的なものになるものに変わりはありません。

そういう意味では、

＞つきましては、楽天スーパーDEALにエントリーするにあたり、注意点やアドバイス等がありましたら、お願い致します。

広告に対しての注意点やアドバイスとほぼ同じ事が言える為、
是非、広告についての考え方をまとめている以下の解説を
お読みいただければと思いますが、

https://ec-masters.club/index.php?start-forum#forum
■楽天の広告の活用方法とは？

基本的には、終了したら終わりですので、その時々の売上を作るよりも、
まずは目的を明確にすることが必要です。

その上で、レビューを貯める為の施策を同時に作り、
商品ページの情報拡充、回遊させる為の導線などを用意した上で、
楽天スーパーDEALに臨むことをおススメします。


ちなみに、

＞あとは、魅力的なトップページ（クリックしたくなるような）画像の作製や、

ほとんどのショップさんが同様におっしゃられるのですが、
お客さんは意外と、トップページは見ないものです。

モールにとってのショップへの入り口は、商品ページになり、
商品ページからバナーをクリックして商品ページをチェックし、
場合によっては、ブラウザの戻るをクリックされ、サーチ結果に
戻るを繰り返すのが、モールのお客さんです。

これは、PCでもスマホでも同様です。

例えばですが、
月商1億近く売れているとあるショップのデータとして、
スマホのデータを見てみると、

【スマートフォン1週間のアクセス数】

商品ページアクセス数：397,719

に対して

店舗トップページアクセス数：72,309

---

同様に、2億近く売れているショップでも、

【スマートフォン1週間のアクセス数】

商品ページアクセス数：1,155,468

に対して

店舗トップページアクセス数：122,304

であり、トップページはあまり見られません。

PCも同様の結果です。

基本的には、商品ページやカテゴリページの情報拡充に
時間を費やす事をおススメします。


また、もう１点。

＞あとは、魅力的なトップページ（クリックしたくなるような）画像の作製や、

クリックしたくなるような画像の作製

というのは、非常に良い事ですね。

これは、上記にあげた、広告の活用法にても解説しておりますが、

・広告の効果が無い
・広告やったがアクセスが無い
・検索上位なのにアクセスが無い

という最大の原因は、外部には無く、広告であれば入稿した画像やテキスト、
検索順位の話であれば、商品画像１枚目の工夫で大きく結果は変わるものです。

これらの件は、

https://ec-masters.club/index.php?start-forum#forum
■商品画像1枚目ってなぜ重要なの？これも検索対策？

にて解説しておりますので、あわせてご参照いただければと思います。