ライバルリサーチについて

Question

当店売れ筋商品は「デカンタ」カテゴリでは常に上位にありますが、あまり売れ行きは良くありません。
その上の「ワイン・バー・酒用品」カテゴリでもだいたいは上位にありますので、どこをライバルに設定すればいいのかが分かりません。

「ワイン・バー・酒用品」の上の「キッチン用品」の上位商品をライバルにするのがいいのか、あるいはカテゴリを変更して「ワイン＞その他」を狙うほうが売れるのか、はたまた「ワイン・バー・酒用品＞その他」に変更した方がいいのか。。

とにかく数を売っていきたいのですが、やはり今のカテゴリの中では限界があるのでしょうか？

アクセス分析でもキーワードからの流入があまりありませんので、キーワード設定がやはり弱いのかと思っており、オーガニック検索を狙うよりは、他のキーワードを狙うほうがいいでしょうか？

いいアドバイスがあればお願いいたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。

ご回答までお時間いただいてしまい
申し訳ございません。

> 「ワイン・バー・酒用品」の上の「キッチン用品」の上位商品をライバルにするのがいいのか、
> あるいはカテゴリを変更して「ワイン＞その他」を狙うほうが売れるのか、
> はたまた「ワイン・バー・酒用品＞その他」に変更した方がいいのか。。
> とにかく数を売っていきたいのですが、やはり今のカテゴリの中では限界があるのでしょうか？

ワインをより美味しく飲むための商品に該当されるかと存じますので、
ワイン > その他　への登録も可能でございますので、
どちらか一方のディレクトリに商品を登録するのではなく、
商品ページを2つ作成いただき、どちらのディレクトリにも
ご登録されて、商品数（売り場）を増やしてアクセス数アップにも
つながる対策として実施されるのがいかがでしょうか。

ただ、商品ページをコピーして2つのページを作成されますと、
同一商品の複数登録ガイドラインに抵触いたしますので、
販売条件を変える必要がございます。

ガイドラインと具体的な販売条件に関しましては、
以下URLをご参考の上、ご対応ください。

不適切な検索対策行為に関するガイドライン
https://navi-manual.faq.rakuten.net/rule/000039648
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（4）同一商品の複数登録
①検索結果画面での重複表示を狙って、販売条件がすべて同一などのユーザーが差異を判断できない商品を複数登録することを禁止します。
※広告出稿およびスーパーSALEサーチ（割引対象）への申し込みのために必要な同一商品の複数登録は対象外です。
②複数出店している店舗様の場合、異なる店舗様においても、検索結果画面での重複表示を狙って、販売条件がすべて同一などのユーザーが差異を判断できない商品を複数登録することはお控えください。
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【規約・ガイドライン担当より】よくある問い合わせのご案内（2021年1月）
https://ron.rms.rakuten.ne.jp/ron_articledetail?id=a050K00001HJ4qsQAD&articleId=kA70K000000LK3ISAW
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Q. 「販売条件」の具体例を教えてください。また、販売条件が全て同一ではなければ、類似の商品ページを作成するのは問題ないのでしょうか？

A. 商品の色、サイズ、価格、ポイント倍率、配送方法、送料、納期、サービス内容、保証やおまけの有無等が販売条件に該当します。
現状は販売条件が全て同一でなければ違反点数制度上の加点対象にはなりませんが、ユーザー目線ではわかりにくいページとなりクレームにつながる恐れもございますので、極力類似の商品ページの作成はお控えいただきますようお願いいたします。また、今後ルールが変更になる可能性もございますのでご了承ください。
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> アクセス分析でもキーワードからの流入があまりありませんので、
> キーワード設定がやはり弱いのかと思っており、
> オーガニック検索を狙うよりは、他のキーワードを狙うほうがいいでしょうか？

そうですね、お客様はビッグワード1語だけでなくサジェストで
表示されるキーワード2語、3語で検索されますので、
ライバルを減らし、ヒット率を上げるために
現在まだ登録されていないキーワードをご登録いただくことをおすすめいたします。

「ポアラー」でのサジェストワードはございませんでしたので、
商品名の認知度がまだ低い可能性がございます。

そのため、rakuten_Lさんの商品のレビューを拝見したところ、
実際にプレゼント用で購入されているお客様もいらっしゃいましたので、
例えば、商品ページ比較君(R)を活用し、
「ワイン ギフト」の検索上位の商品を見てみますと、
https://apps.ec-masters.net/pagediff?u1=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Flusciouz-japan%2Fpolar_2%2F&u2=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Finter-mic%2F10001137%2F&op=2

「敬老の日」「内祝い」などお祝いごとのイベントが
まだ登録されていないご状況でしたので、ご対応されてみてください。