楽天セール（マラソン含む）対策及び、5の倍数日の施策について

Question

お世話になっております。
①マラソン中はP10倍にエントリーしていましたが、最近はその対策では売ればくなってきているような気がします。P20倍に設定したり、バラエティクーポンで対応する方がいいのでしょうか？

②スーパーセールでの質問です。P変倍には申し込んだ方が露出はUPするのでしょうか？全商品数は4点ですが、そのうち2商品を20％引きでセールサーチにエントリーするので、それらは個別に2倍で設定するy亭です。そのやり方で良いでしょうか？

③店舗独自キャンペーン、独自クーポン発行、商品別P変倍などは、ユーザーさんたちのアプリなどの「お知らせ」箇所に露出されますか？メルマガやR-SNSなどはしていないので、5の倍数の際などの集客対策としてお伺いしたいです。

また、その際に、P変倍かクーポン発行するかもいつも迷います。
どちらがいいとかはありますでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ①マラソン中はP10倍にエントリーしていましたが、最近はその対策では売ればくなってきているような気がします。P20倍に設定したり、バラエティクーポンで対応する方がいいのでしょうか？

P20倍の設定やバラエティクーポンは、
売上改善のにつながる対策ですのでもちろん対応した方が良いですが、
どうして売れなくなってきているのかは分析する必要があります。

ポイント変倍やクーポンは、どちらかというと転換率を改善する施策となります。
ですので、アクセス数が下がっていて売れなくなってきているようであれば、
検索対策の方が重要となりますので、どこに原因があるのかはご確認ください。

> ②スーパーセールでの質問です。P変倍には申し込んだ方が露出はUPするのでしょうか？

上記のご回答と重なりますが、
ポイント変倍は、露出UPというよりかは、転換率を改善する施策となります。

> 全商品数は4点ですが、そのうち2商品を20％引きでセールサーチにエントリーするので、それらは個別に2倍で設定するy亭です。そのやり方で良いでしょうか？

当然やらないよりかは、やった方が売上アップにつながる可能性は高まりますが、
利益は下がりますので、売上と利益のバランスをみながら対策いただくと良いかと思います。

> ③店舗独自キャンペーン、独自クーポン発行、商品別P変倍などは、ユーザーさんたちのアプリなどの「お知らせ」箇所に露出されますか？

お知らせは、クーポン、ポイントアップ、値下げ時に露出されます。
詳細は以下URLもご参考ください。
https://event.rakuten.co.jp/notification/

> また、その際に、P変倍かクーポン発行するかもいつも迷います。

こちらはどちらが良いという正解はございません。
ライバルショップや売れているショップが、
ポイント変倍やクーポンをどのように活用しているかを確認し、
対策、検証しながらご対応お願いいたします。