ＲＰＰ広告の集客数の効果について

Question

現在楽天担当者の提案がありＲＰＰ広告の予算を倍にした所、売り上げは微増しましたが
正直利益圧迫状態になっております。

現状・・・２０万広告予算アップに対して売り上げ４０万前後の売り上げアップ

楽天担当者いわく集客は出来ていてアクセスはかなり伸びておりますが、こちらとしては
売上が予算の割に出ておらず色々改善したく思いこちらに参加させて頂きました。

楽天担当者はアクセス数をとても気にしているようなのですが、アクセス数と検索順位など
なにか関係ありますか？

最終的には広告費０円を目指したいと思っていますがＲＰＰ広告の大きなメリットなどが
あれば教えてください。
よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 現在楽天担当者の提案がありＲＰＰ広告の予算を倍にした所、売り上げは微増しましたが
> 正直利益圧迫状態になっております。

利益を圧迫させているようであれば、
RPP広告の利用は抑えた方がよいかもしれません。

広告は売れているものをさらに拡げるために活用するのはよいですが、
短絡的な考えで利用するのは危険です。

楽天市場の仕組みを理解して、必要な対策をすれば売上は上がりますので、
まずは、入会前にご参加いただいたセミナーの内容を実践いただければと思います。

> 楽天担当者はアクセス数をとても気にしているようなのですが、アクセス数と検索順位など
> なにか関係ありますか？

検索順位は、販売実績やキーワード、あす楽などの各種設定、
ライバルの状況など、様々な要素の加点、減点で決まります。

アクセス数も加点の要素ではありますが、
アクセス数だけ上がって転換率が下がってしまうと、
減点の要素にもなりますので、

ライバルショップと比較して、
売れる商品ページにしておくことも必要です。

また、RPP広告は様々な掲載面に配信されますので、
アクセス数は増えますが、購入意欲の少ない方のアクセスも増える可能性も高くなります。

> 最終的には広告費０円を目指したいと思っていますがＲＰＰ広告の大きなメリットなどが
> あれば教えてください。

上記にも記載した通り、売れるものをさらに売るためにRPP広告を活用するのはよいと思います。

まずは、広告に頼らず、自力で売上を作るために、
セミナーでお伝えしたように、ライバルショップとの差を明確にし、
そのギャップを埋める対策をしてみてください。

対策するなかでご不明な点などがありましたら、
何なりとご相談ください。