キーワード検索についての再質問。

Question

対策集に基づいて質問したのですが、全く論外とのご返答なので検索対策についてはこれまで四苦八苦してきた(笑)ことが何だったかと苦笑しています。
弊社は様々なジャンルの商品を展開しているので、季節や時節の重点商品をアップしています。
そのときどきのライバル社が変わってくるのでよろしくお願いします。
早速ステッキについて「ステッキ 杖 国産」を商品名の前にアッしました。ご覧頂きご意見をお願いします
そして今後ライバル社のキーワード　例えば「ステッキ」「杖」などのキーワードに一層強力に対抗するにはどのような対策が必要かご教示下さい。
どうぞよろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

前回のご質問と同様の内容の為、
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=1815

次回から、同じ内容での再質問は、
前回の件名での質問に続けて投稿をお願いします。



＞早速ステッキについて「ステッキ 杖 国産」を商品名の前にアッしました。ご覧頂きご意見をお願いします

拝見しました。

商品名の先頭文字が同様のキーワードで、
大量に商品登録していることが、

入会後に必ず読んでいただいている以下のページの

https://ec-masters.club/index.php?start-forum
■複数商品が同じ商品名だとペナルティ？（スマイルサイクルプログラム）

こちらに該当してしまう可能性がございますので、
ご注意をお願いします。



＞そして今後ライバル社のキーワード　例えば「ステッキ」「杖」などのキーワードに
＞一層強力に対抗するにはどのような対策が必要かご教示下さい。

ECマスターズクラブの会員向けにご提供している
検索順位チェックツール「検索順位君スタンダード」を利用し、
順位のチェックなどはされましたでしょうか。

検索対策に答えはなく、キーワードを入れ替えしながら検証を
繰り返す必要があります。弊社でも検索対策を実施する場合は、
ライバルの商品名を研究し、かなりの回数を検証を繰り返します。

・お客さんが検索するキーワードはどういうキーワードなのか？
・そのキーワードで検索した時に楽天サーチのサジェストキーワード、関連ワードはどういうものが出るのか？
・PCやスマホで実際に検索結果を見てみて、ライバルはどういう商品画像にしているのか？（商品画像1枚目の工夫）
・どういう価格でどういう売り方をしているのか？

ライバルが実施していて自社では実施できていないことのギャップを
常に埋める作業は、日々行う必要があります。

ECマスターズクラブでは、そういった考え方と、
具体的な方法をお伝えしておりますので、
是非過去の投稿もお読みいただき、
ご自身で検証を繰り返してみてください。

なお、kenさんはまだご入会後間もない状況ですので、

まずはお忙しいとは思いますが、
楽天で売上を上げる為に最低限必要な考え方を、
ご入会直後にご案内している以下のURLにまとめております。

https://ec-masters.club/index.php?start-forum

こちらに記載の内容を一つ一つ実施していただくだけでも、
アクセス改善につながると思いますので、是非実施してみてください。

上記URLの　■タイトル

となっている部分は、全て大切な考え方です。
この考え方は、ヤフーでも自社サイトでも、
広告をやる時でも通常のサーチ結果でも、
非常に大切な考え方です。


また、ご入会直後に全７回の特別版としてお送りした、
メールもあわせてご覧いただければと思います。

Answer

御回答に対して改めて質問とお願いです。

単純な質問で恐縮ですが、私共は御社のマニュアルを読んですぐに理解が出来ないことが多く対応力が未熟なため、こんなことは読んで理解しろ・・・との御趣旨かもしれませんが、当分は個別にその時々の問題点を質問させていただきたいと思いますので御面倒でもよろしく御了解をお願いします。

さて追質問ですが、「サジェストキーワード」の決定方法はどんな基準で決めればよいのでしょうか。

幸いトップにランクされた場合の成約率は商品によって違いがあるでしょうが平均値はありますか。

ライバルのキーワードの１～２文字を変化させることで効果があるでしょうか

以上3点をよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞「サジェストキーワード」の決定方法はどんな基準で決めればよいのでしょうか。

取扱いの商品が、楽天サーチのサジェストワードで
該当するものがあれば漏れなく入れる事をおススメします。

例えば、

ステッキ　と楽天サーチに入力すると、

ステッキ 杖
ステッキ チェアー
ステッキ 折りたたみ

などがヒットします。

kenさんの取り扱いされているステッキが、

椅子付きのステッキ

でも無く、

折りたたみのステッキ

でも無ければ、これらのサジェストワードは
「入れてはいけない」ですが、

ステッキ 杖

は「入れた方が良い」キーワードですよね。

このような基準で、キーワードの選定をしてみてください。
自社商品と関連するかしないかという事ですね。

なお、サジェストワードの場合、
実際にお客さんが検索されたボリュームが
多い順に表示されているという事でもありますので、
その指標も参考にしてみてください。

例えば、上位に表示されているサジェストワードは
お客さんが商品を探す際に求めているキーワードなので、
該当する商品があれば、必ず入れるということです。

重要な商品名は、極力商品名の先頭寄りに入れて下さい。
また、説明文にもキーワードを入れることが大切です。




＞幸いトップにランクされた場合の成約率は
＞商品によって違いがあるでしょうが平均値はありますか。

おっしゃる通り、商品によって変わってきますが、
それよりも、施策によって（販売価格や人気商品など）大きく変わりますので、
検索結果上位だからどうなのかといった平均値というものは御座いません。




＞ライバルのキーワードの１～２文字を変化させることで効果があるでしょうか

効果があるかないかは、実際に検証してみる必要があります。
その為に、検証ツールとして、検索順位君というツールを
ご提供しております。

１～２文字変える事など、テクニック的なことで
順位が変わることももちろんあるかと思いますが、
それも実際に実施してみないとわかりません。

そのショップがなぜその商品名にしているのか？
といった事を理解した上で修正されるのは良いと思いますが、
ただマネするのは、他の商品に応用ができないということにもなります。

仮説があって検証ができることでいくと、
何をどうしたら上位に来やすいのか？お客さんは、
どういうキーワードで商品を探しているのか？
といった事を理解した上で、ライバルの商品名が、
ベストだと判断すれば、その商品名を少しマネする
事も必要だと思います。場合によっては、

検証の結果、ベストだと思う商品名が、
ライバルとそっくりになることも十分に考えられます。

そういう意味で、
前回のご質問時に、まずは商品名対策の基本として
過去に詳しく解説していることをお読みいただきたいという意味でございます。

なお、商品名の対策について過去詳しく解説している部分は、
https://ec-masters.club/index.php?start-forum#forum
■検索対策は何をどうしたらいいの？キャッチコピーって重要なの？


ただ、そのライバルが何故その順位なのか？という点に
着目することも同時に大切かなと思います。

例えば、直近の販売実績やレビューがあれば、
商品名がどうであれ、検索上位になりやすい傾向があります。

その商品名をマネしたところで、販売実績や
レビューが無ければ、その商品より上位に上がることはできません。

ライバルと自社とのギャップを埋める事として、
もちろん商品名のキーワードを変更することも、
検証してみる必要がありますが、

その他の施策も実際にPCやスマホを利用して、
お客さんの立場でサーチ結果を見てみると、気付くポイントが出てくると思います。

例えば、スマホで見ると、商品画像1枚目に入れている文字が、
全然読めない・・・もう少し大きくしてみようといったことに気付きます。

また、お客さんの立場で見てみると、
どちらをクリックするかは、1位よりも15位になる場合もあります。

必ずしも上位＝クリックされるということではない
という事ですね。

こちらに関しても、以下にても詳しく解説しておりますので、
ご参照いただけますと幸いです。
https://ec-masters.club/index.php?start-forum#forum
■商品画像1枚目ってなぜ重要なの？これも検索対策？

検索対策に答えはありませんので、
根本的な対策を理解された上で、
是非様々な方法で検証してみてください。

ご不明な点があれば、具体的にご質問をいただければと思います。