楽天スーパーセルサーチ登録

Question

当店の商品単価は高いのですが利幅が薄いので
前々回までほぼ全商品サーチ登録を行っていましたが、前回のスーパーセールでは利幅が取れている商品とセット販売のみ10％OFFにして他の商品はポイント2倍付けに登録しておりました。
結果としてはセール月は最高売り上げをマークしました。
サーチと別にポイント変倍することによってそちらからの流入も期待できるのでしょうか？
ある程度主力商品は全商品サーチ登録する方が良いのか、前回のように利幅の余裕のあるものをサーチに登録して、それ以外はポイント変倍で対応する2タイプ用意するのが良いのか迷っております。
宜しくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞サーチと別にポイント変倍することによってそちらからの流入も期待できるのでしょうか？

そうですね。今回のスーパーSALEは、
楽天スーパーSALExポイントアップ祭となりますので、
別途ポイント軸での導線も設けられると思いますが、
スーパーSALE時は、割引への導線が強化されてますので、
お客さんも、割引商品を探す傾向が高いですね。

ポイントはライバルと比較した際に、最終的に
ポイントが付いている方で購入するなどといった、
比較対象の際の転換率への影響になると思いますので、
アクセス対策として商品ページへの導線確保という意味では、
ポイントよりはスーパーSALEサーチ申請の方が良い場合もありますね。

ライバルがどの程度スーパーSALE申請をし、
ポイントはどうなのかによっても結果が変わってきますので、
アクセス対策か転換率対策かなど、どちらを主眼に置くかですね。