サーチワード広告の優位性について

Question

お世話になります。

トナー販売を行っているのですが、製品の特性上型番で検索される事が多いのが現状です。
大手に対して価格勝負が難しいのが現状です。

そこでお聞きしたいのが下記2点です。

１，PRかソート順か
　ある型番を検索した際に、「サーチワード広告結果として、PR部分に表示される商品」または
　「価格順でソートした際に表示される商品」
　上記2点の場合、どちらのクリック率が実際問題高いものなのでしょうか。
　レビュー数等の兼ね合いは無視した場合です。

２，優先順位
　単色と2本3本4本セットの販売をしています。
　現在は、4本セットのみ広告に表示させているのですが、型番で検索した際に他店舗の単品広告も表示されます。
　
　単色のみを広告に表示させ、広告画像自体に4本セットもある旨わかりやすくして表示させる場合と
　現状通り4本セットを表示させる場合とどちらが有用なのでしょうか。

　ちなみに単色のみの表示にさせた場合は、広告数は増えるので表示される回数も有利な気がします…。

　NEC　4色　→　広告1つ
　NEC　CMYK　→広告4つ

伝わりにくかったら申し訳ありませんが、回答お待ちしております。

Answer

ECマスターズクラブ事務局です。
ご投稿ありがとうございます。

1.PRかソート順か
PRは、並び替えを何に変えても、PRが先頭に来ますので、
そのワードを検索した全てのお客様が対象となります。

「価格が安い」でソートするお客様は、安いものを探しているので、
貴社が価格や送料を調整できるのであれば、クリックは取れると思います。

貴社のご状況もありますので、どちらがクリック率が良いというのは、
一概には言えません。

対策としては、サーチワードのクリック率を上げる為に、
広告をクリックされるような画像とテキストの工夫をしたり、

「価格が安い」でソートした時は、1円商品ばかり並んでますので、
１円商品や指定商品で使える1円クーポン(商品ページをクーポンとして使う）などを準備して、
そこから通常商品へ誘導するのはいかがでしょうか？

以下のショップは、5,000円以上購入した方へトナーが1円となってます。
http://item.rakuten.co.jp/mytakaraya/1yen-b-ic50-6cl/



2.優先順位
入り口は多い方が良いので、単品からセット商品に誘導すると良いと思います。
広告バナーだけでなく、単品商品ページからもセット商品へ誘導してみて下さい。


よろしくお願い致します。

Answer

1円クーポン
面白そうですね。
ありがとうございました。