福利厚生アウトソーシング企業との連携

Question

お世話になります。

サングローブ株式会社という企業から、御社の商品を福利厚生として利用させて頂きたいという営業がありました。提携している会員企業が利用するサイトで販売するイメージのようです。
https://www.sungrove.co.jp/benefit/

ECフォーラムで検索すると2件の投稿がヒットしました。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=17134
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=15298

上記情報では6万/月で福利厚生限らず集客サポートのようでしたが

今回私がお伺いした内容は
4万/月を途中解約なしの2年契約で、2年後は無料でサイト掲載されるというお話で
詳細をお伝えするには面談が必要とのことでした。

私なりに少し調べたのですが
確かに福利厚生をアウトソーシングを請け負う企業はいくつかあるようです
https://bowgl.com/fringebenefits-outsourcing/

だとすれば、そういった企業に直接アプローチして
自社商品を取り扱ってもらうのも良いかなと思いました。

私はネットで自社開発のオリジナル商品を販売しているだけで
法人営業などの経験がなく、まったく想像ができないのですが
こういった方法はありえるのでしょうか？

福利厚生のアウトソーシングを請け負っている企業が
どういった商品をどのように会員に向けて販売しているのか
どのようにその商品を選定しているのか
なども含めて

何かアドバイス頂ければ幸いです。

Answer

ECマスターズの村井です。

> こういった方法はありえるのでしょうか？

十分ありえる方法かと存じます。

営業手法は様々ですので、
企業としてコンプライアンスを遵守されていれば問題はないのではないでしょうか。

> 福利厚生のアウトソーシングを請け負っている企業が
> どういった商品をどのように会員に向けて販売しているのか
> どのようにその商品を選定しているのか
> なども含めて

実際にサービス提供者ではございませんので、明確にはわかりかねる内容とはなりますが、
イメージとしては以下のような
https://bs.benefit-one.co.jp/bs/pages/bo/normal/station/shopping/index.faces

会員制のECサイトを用意されているのかと思います。

上記サイトのBenefit stationは福利厚生サービスを提供されており、
会員向けに施設利用の特典や商品などを販売されているので、ご参考にしてみていただければと思います。

Answer

ありがとうございます。参考になりました。