参考サイトの抽出ポイントについて

Question

いつもお世話になっています！
公開コンサルティング等視聴していると、清水さんはなにか判断に困ったときなど「ライバルチェック」をしましょう！とよくおっしゃっているので改めて参考サイトを選定しよう！と思い立ちました。

どんな視点で抽出するとよいかポイントはありますでしょうか？
当店はこんな感じです
・精肉の小売店
・主にA5ランク九州産和牛
・価格競争は卸店舗さんには勝てない・・

また、選定したあとまずチェックすべきところというのもあればアドバイスいただけるとうれしいです！

どうぞよろしくお願いいたします。

Accepted Answer

こんにちは、shinoshinoと申します。

ライバルチェックの方法ですが、当店では楽天ランキングを利用した競合店チェックをしております。
ジャンルはジュエリーなので、売れ方が全然違うがご参考までに。

そもそも目標店と競合店とを分けて考えてます。

目標店はベンチマークすべきお店（楽天ランキング上位入選が常連の店舗様）で、
１）いったい何が売れているのか？
２）どれだけ売れているのか？
３）どういう施策を実施しているのか？
この３点を調べています。

そもそもベンチマークしているお店が、
“本当に売れているのか？一致何が？ベンチマークして追っかけていいのか？”
という疑問から始めました。

まず楽天ランキングで、ご自分の店舗名で検索してみてください。
大体は自店の前日のお店で売れた商品がランクインされます。
このランキング結果の売上金額はうちのお店の場合は、ほとんど差異はありませんでした。

で、ここで考えるべきなのは一つの商品が複数売れた場合でも、単品の価格しか反映されません。
なので、時期的なものや価格帯、さらにランクインした順位を考え
これはどれだけ売れたのかを肌感覚（何個売れればランキング上位に表示されるかはジャンルで違います）で考察します。

当店はジュエリーなので、ランキングが10位以内に入ってないとあまり複数個が売れたとは判断しておりません。

で、ベンチマークするべきお店の店名で楽天ランキングで検索。
昨日、そのお店で何がどれだけ売れたか丸裸です。

あとはちゃんと記録します。
毎日、目標店や競合店の店名で検索。
その検索結果のスクリーンショットを撮って保存してます。
また、バナーなども店舗のスクショをとったりもしてます。

とくに楽天スーパーセールは他の店舗の売上実績と施策を記録しておくことが大事です。

この結果、当店のジュエリージャンルではベンチマークしているお店では指輪の売上が伸びている印象です。
コロナ過の中、着飾ることもできない中では自分の視線の中で輝く指輪ので気分を上げているのでは？
という分析。

当店でも、マスクが必須の世の中なのでK18 のピアス等の売上は激減しております。

話は長くなりましたが楽天サーチ（ランキング）で
キーワード：A5ランク　九州産　和牛

検索結果：https://ranking.rakuten.co.jp/search?smd=0&stx=A5%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%82%AF%E3%80%80%E4%B9%9D%E5%B7%9E%E7%94%A3%E3%80%80%E5%92%8C%E7%89%9B&prl=&pru=&rvf=&arf=&vmd=0&ptn=1&srt=1&sgid=

レビュー数を多い店舗：良肉問屋で検索（添付画像）
https://ranking.rakuten.co.jp/search?smd=0&stx=%E8%89%AF%E8%82%89%E5%95%8F%E5%B1%8B&prl=&pru=&rvf=&arf=&vmd=0&ptn=1&srt=1&sgid=

他のレビュー数の多い店舗も同様に店舗名で検索。

どうでしょうか？
関係ない店舗や商品ジャンルのものも表示されますが、
目標店や競合店の前日販売されたものがリスト化されます。
商品の売れ筋傾向や数量も参考になります。

この作業を毎日のルーティン化っするのは大変ですが、せめて楽天スーパーセール期間だけでもやってみては如何でしょうか？

ではでは。###HR######IMG0c5ef7c99e1120e42ee062584b35ccab0.jpegIMG0###

Answer

ECマスターズの鈴木です。

ただいま頂いたご質問につきまして
順次回答しておりますので、

恐れ入りますが、
もう少々お待ちいただけますと幸いです。

どうぞ宜しくお願いいたします。

Answer

shinoshinoさま

ありがとうございますーーー！！
こまやかに解説いただいて、大変参考になりました。
なおかつ、和牛でもテストしてみていただいたり！！！！（感動）
お忙しい中、本当にありがとうございます。

おっしゃるように楽天スーパーセール中だけでもやってみて、はずみをつけてみたいと思います！

Answer

かたむー様

参考になりそうで嬉しいです。
楽天スーパーセールまで、まだまだ日にちがありそうなので
セール迄の間に楽天ランキングからベンチマークすべきお店を選んで、
そのお店のメルマガの申し込み、SNSのフォローを済ませておいてください。

クーポンやポイント変倍の施策はなにをやってる？とか参考になるはずです。

先のコメントで取り上げた『良肉問屋』ですが、商品点数が59点。
でも、レビュー数が結構ありますね。

楽天サーチで“A5 サーロイン”で検索してみたら『良肉問屋』はあす楽対応ですが、
他の店舗はあす楽に対応しているお店があまり無い印象。

https://search.rakuten.co.jp/search/mall/A5+%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%AD%E3%82%A4%E3%83%B3/

この辺が商品点数が少なくても、売り上げをしっかり作っていく秘密なのかなぁという印象です。
あと画像は綺麗ですね。

Answer

大事なこと言い忘れてました！

ベンチマークスお店が決まったら、そのお店のレビューを熟読してください。
なぜそのお店が売れているのか本当によくわかります。

で、高評価のレビューの内容が自店舗でも獲得できる？という視点で見ると改善点が見いだせます。

Answer

ECマスターズの鈴木です。

> shinoshinoさん

とても参考になるご投稿をいただき、誠にありがとうございます。

> かたむーさん

shinoshinoさんのご投稿をご参考いただければ幸いです。

> どんな視点で抽出するとよいかポイントはありますでしょうか？

まずは売れている店舗さんを参考にすることが一番の近道となりますので、
shinoshinoさんがおっしゃられるように、ランキングを利用した
ライバル店舗の選定を行なっていただくことをおすすめいたします。

ECマスターズでご提供しているChrome拡張機能の「ランキング」に
デイリー・週間・リアルタイムが簡単にご確認いただけます。

ランキングからそのままライバルショップの商品ページに
移動できますのでライバルとの差分のチェックにお役立てくださいませ。

5.ランキング
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-rmsplus#p20f0020

また、流入キーワードで検索しヒットする上位のショップさんを
ご確認いただくのもおすすめの方法となります。

多くのお客様はキーワード検索から、
検索結果を経由して、お店の「商品ページ」に流入されますので、
お店の流入の多いキーワードで検索して上位表示されるショップさんも
ライバルショップという事になります。

RMSデータ分析 > 3アクセス分析 > 検索キーワード

にてどのようなキーワードで自ショップに訪れたのか
確認いただけますので、流入が多いキーワードをご確認いただいた後、

下記のツールにて、検索していただくと、
下部にそのキーワードでのシェア率の高いショップが表示されますので、
参考にされてみてください。

検索順位君(R)
https://tool.ec-masters.net/service10.php

検索順位君(R)マニュアル
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-kensakujuniR

> また、選定したあとまずチェックすべきところというのも
> あればアドバイスいただけるとうれしいです！

まずはキーワードに差分が無いかどうか確認いただき、
アクセスを増やすことが最優先事項となりますので、
下記のツールをご利用いただき、

商品ページ比較君(R)
https://apps.ec-masters.net/pagediff

ライバルが検索対象項目にどのようなキーワードを
登録されているのかを参考にされてみてください。

その後、先述した検索順位君(R)などをご使用いただきながら、
クーポン対策やポイント変倍等のイベントを行なっていないかを
定期的にご確認いただくことで、

時点も同じ時期で対抗をするのか、あえて期間を外してイベントを展開するなど、
対策を打つ際の参考となりますので、ご参照ください。

Answer

＞shinoshinoさま

更なるアドバイスありがとうございます！
たしかに、フォローですね！そしてレビューの熟読、これはヒント満載な気がします。
ありがとうございます！！！！

＞鈴木さま

ありがとうございます！
ツールの駆使、なかなかできていないところなので＾＾；　
直近で利用すべきもの提案いただいて助かりました。細やかにありがとうございました！


＊追加アドバイスもいただいてお時間いただいたことうれしかったのでshinoshinoさまにベストアンサーをつけさせていただきますが、鈴木さまのお忙しい中ありがとうございました。

------------
今回、思い切ってフォーラム投稿してみてよかったです！
とにかくがんばりますｂ
また困ったら何卒よろしくお願いいたします～～～！！！

Answer

かたむー様

ベストアンサーありがとうございます。

ECマスターズの『フォーラムの活用について』にある通り
----＜成長の５ステップ＞ ----
【 知っている 】→【 理解できる 】→【 実行できる 】→【 結果を出せる 】→【 伝えられる 】
というステップがとても大切ですので、「実行して」、「結果を出せて」、「伝えられる」までのステップを必ず実践ください。
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-forum-reference
----------------------------------------

という風に、かたむー様の“知”を伝えるための参加もお待ちしております。

Answer

＞shinoshinoさま

お返事が遅くなり、申し訳ございませんでした！

今回、有益な情報をアドバイスいただいて本当に感謝でいっぱいです！
成長ステップ、実践しはじめています。
さらに、私も今度は伝えられるようにがんばりますーー！

ありがとうございました！！