Amazonスポンサーブランド動画広告について

Question

先日から、Amazonスポンサーブランド動画広告を出稿しているのですが、他の広告と比較してインプレッションやクリック数が少ない事に疑問を抱いています。
運用方法はマニュアルターゲティングでキーワードを絞って出稿してはいますが、同じようにキーワードを絞って出稿しているスポンサープロダクト広告の1/10程度しかインプレッションがありません。
ちなみに出稿しているキーワードも同じです。
最近出たばかりの広告媒体ということで、Amazon側で何か露出の制限のようなモノを掛けているのでしょうか？
ご回答の程宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

スポンサーブランド動画広告について、
確認してご回答させていただきますので、
今しばらくお待ちいただきますよう、
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 最近出たばかりの広告媒体ということで、Amazon側で何か露出の制限のようなモノを掛けているのでしょうか？

Amazon側としては、
むしろ最近出たばかりの広告媒体ということで露出は増やしていきたいと思われるので、
そのようなことはないかと思います。

そもそも、「スポンサーブランド広告」と「スポンサープロダクト広告」は
違う広告になり、掲載場所も違いますし、

「スポンサーブランド広告」は、
キーワードに対してブランドを表示させる広告、

「スポンサープロダクト広告」は、
キーワードに対して商品を表示させる広告、

になります。

ですので、同じようなキーワードで設定していると、
インプレッション数やクリック数に違いが出てくると思いますので、
設定するキーワードを変えながら検証いただければと思います。

Answer

＞そもそも、「スポンサーブランド広告」と「スポンサープロダクト広告」は違う広告になり、掲載場所も違います

スポンサーブランド動画広告は自然検索の中に広告枠があるので、掲載場所に関してはスポンサープロダクト広告とほぼ同じと考えております。
違いがあるとすれば、動画広告は少しスクロールした先に表示されるというくらいです。

なので、同じキーワードで検索すればプロダクト広告と同じように動画広告も表示されるはずなので、インプレションに差があるのは不思議に思います。

また、仮に「ブランド広告だから」という理由でインプレッションに差があるのだとしたら、他のブランド広告に競り負けていることになりますよね？でも実際は他社商品のブランド広告が表示されている時も弊社の動画広告は表示されています。ということは、通常のブランド広告と動画広告は同じ「スポンサーブランド広告」という種類であっても、競り合う対象にはならないことになります。

ちなみに弊社は通常のブランド広告も出稿しておりますが、その数字と比較してもインプレッションに大きな差があります。

仮に「ブランド広告だから」という理由で、上記のように同じブランド広告同士で、同じキーワードで、掲載箇所は違うにも関わらず、インプレッションに差があるのはなぜでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信誠にありがとうございます。

> スポンサーブランド動画広告は自然検索の中に広告枠があるので、掲載場所に関してはスポンサープロダクト広告とほぼ同じと考えております。
> 違いがあるとすれば、動画広告は少しスクロールした先に表示されるというくらいです。

> なので、同じキーワードで検索すればプロダクト広告と同じように動画広告も表示されるはずなので、インプレションに差があるのは不思議に思います。

確かに、掲載場所は同じような場所に掲載されますが、
掲載枠が異なるので、その枠内での競合の状況も異なるという意味で違うと記載させていただきました。

> 仮に「ブランド広告だから」という理由で、上記のように同じブランド広告同士で、同じキーワードで、掲載箇所は違うにも関わらず、インプレッションに差があるのはなぜでしょうか？

こちらも上記と同じようなロジックにはなりますが、
通常のブランド広告と動画広告で掲載枠が異なりますので、
同じ条件にも関わらずインプレッションに差が出ていると思われます。

インプレッションは、入札単価と関連性で決まってきます。
関連性とは、キーワードと商品の関連性や、
検索キーワードからの売上実績などです。

掲載枠ごとで、それぞれの競合の入札単価や関連性のスコアも異なりますので、
そことの兼ね合いで、インプレッションにも差があるのだと思います。

ですので、インプレッションを改善するためには、
入札単価の変更や、キーワードの改善をご検討いただければと思います。