ECマスターズの鈴木です。

> 自社店のＳＥＯ効果の高いページで集客する→楽天の自社店に流れる
> 上記の流れはおそらくどの会社さんでも抱えている悩みというかジレンマだと思います。
> 一方で、お客様にとって最も有利に購入できるところに
> あらかじめ誘導してあげた方が良いかとも思います。

そうですね。
楽天やAmazonなどの使い慣れたモールで、ポイントも貯まりますし、
クレジットカードや住所などの個人情報を改めて入力する必要もございませんので、
安心と手軽さからモールで購入される方は一定層おりますので、

機会損失にならないためにも、
導線は付けておいていただくことをオススメいたします。

下記の店舗のように
https://www.ankerjapan.com/category/POCKET/A1621

買い物カゴ近くに設置している店舗もあれば

https://www.kurochiku.co.jp/

ページ下の概要部分に追加しているような店舗もございますので、
反応を確認しながら検証してみてください。

> もちろん本店の利ざやが大きいのは言わずもがなですが
> 今後どのようにするかを明確にしてからここからの戦略を練りたいです。

そうですね。
下記の店舗のように

https://www.dinos.co.jp/
https://www.ec-current.com/

購入は本店で行ってもらえるようにしながら、
R payやamazon payに対応し、お客様に入力の手間
がかからないようにしているような店舗もいらっしゃいますので、
そちらもご参考にしていただければ幸いです。