Amazonのバリエーションについて

Question

https://www.amazon.co.jp/%E3%80%90%E3%83%AA%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%B9%E3%82%AD%E3%83%B3-AC%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%82%A2%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3-100mL%E3%80%91%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E5%8C%BB%E8%96%AC%E9%83%A8%E5%A4%96%E5%93%81-%E3%83%94%E3%82%AB%E3%82%A4%E3%83%81-100%EF%BD%8DL/dp/B01NAWDT1S/ref=sr_1_43?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&dchild=1&keywords=%E3%83%8B%E3%82%AD%E3%83%93%E8%B7%A1&qid=1608258919&sr=8-43


こちらの商品ページのような
100ｍLのSKU
50ｍLのSKU
50ｍL×2本セットのSKU
50ｍL×3本セットのSKU
で運用しておりました。


バリエーションを組まずとも、1つ1つのSKUで販売し、1つ1つのSKUを販売実績を作り育てていくほうが最近よいのではないかと思ってきたのですが、いかがでしょうか？

しかもこちらの100ｍLは弊社販売終了しており、相乗り出品さえている状態でございます・・・


ご意見いただけたらと思います。

Answer

ECマスターズの鈴木です。

ただいま頂いたご質問につきまして
順次回答しております。

恐れ入りますが、
もう少々お待ちいただけますと幸いです。

どうぞ宜しくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> バリエーションを組まずとも、1つ1つのSKUで販売し、1つ1つのSKUを販売実績を作り育てていくほうが最近よいのではないかと思ってきたのですが、いかがでしょうか？

事務局としては、バリエーション組める商品は、設定されることをオススメしております。

バリエーションを組むことのメリットとしては、

・レビューが統合される
・他SKUの導線ができる

となりますので、総合的にはプラスになることが多いです。

> しかもこちらの100ｍLは弊社販売終了しており、相乗り出品さえている状態でございます・・・

多少は100ｍLの商品を購入されるお客様もいらっしゃるかもしれませんが、
価格としては、50mL×2の方が安いので、購入される方が多いのではないでしょうか。

ただ、検証してみないと正解がございませんので、
一度バリエーションを解除いただき、SKUそれぞれの売上に変化があるかで
最終的にご判断いただければと思います。