ECマスターズの鈴木です。

> 良い話なのかなと思うのですが、広告料の考え方（売上の何％や、雑誌掲載に使うなら楽天広告の方が有効など）や、ファッション雑誌掲載された時の値段相場や、有限会社エーエフエヌの評判などなんでもいいので情報があればお願いしたいです。

雑誌掲載の判断材料といたしまして、

まずは、minaの読者層が、ifumo様の販売されている
商品のターゲットと重なっているかをご確認ください。

方法といたしましては、
実際に楽天にアクセスや購入されている年齢等を
RMSより下記の順で確認してみてください。

・RMSトップ→データ分析→3.アクセス分析→店舗全体分析→顧客属性
・RMSトップ→データ分析→4.売上分析→売上データ→属性別

次に、4万4千円の広告費用分の利益を出すためには
何人のお客様に購入いただき、いくつ商品を販売しなければならないのか？
をある程度見積もる必要がございます。

現在の平均客単価や、売れ筋商品などを参考に、
広告掲載で目標とする、売上金額・個数を設定することで
掲載するか否かの判断材料となります。

また、消費者が興味を持ち、購入検討するタイミングとしては、
当たり前ですが、「商品を探している時」ということになります。

雑誌に掲載する広告の場合、特集や雑誌で紹介されているような
商品を見て、欲しいと思って「商品を探す」というような行動に入る可能性が高いため、
掲載される号はどのような特集が組まれていいるのか？
春服などが多いのか？を担当者の方にお伺いし、
関連性を持たせた商品のラインナップを充実させておくことも重要かと思います。

上記のような内容を踏まえながら、ご検討いただければ幸いです。

ECマスターズの鈴木です。

> 良い話なのかなと思うのですが、広告料の考え方（売上の何％や、雑誌掲載に使うなら楽天広告の方が有効など）や、ファッション雑誌掲載された時の値段相場や、有限会社エーエフエヌの評判などなんでもいいので情報があればお願いしたいです。

雑誌掲載の判断材料といたしまして、

まずは、minaの読者層が、ifumo様の販売されている
商品のターゲットと重なっているかをご確認ください。

方法といたしましては、
実際に楽天にアクセスや購入されている年齢等を
RMSより下記の順で確認してみてください。

・RMSトップ→データ分析→3.アクセス分析→店舗全体分析→顧客属性
・RMSトップ→データ分析→4.売上分析→売上データ→属性別

次に、広告料の考え方につきましては
大体売上の5%〜10%で考えられる方が多いですが、
広告利用の目的によって変わります。

例えば一つの指標として、4万4千円の広告を掲載し、
赤字にならないように運用するには、
売上の公式に当てはめ、大体の予測を出すことが必要です。

売上の公式 : アクセス×転換率×客単価

アクセスは広告掲載でどのくらい増えるか予測ができないため、
営業担当の方に大体何%程増える場合が多いのか確認してみてください。

転換率はアクセスが増えるため、全体的に下がりますので、
0.5%下がった場合や、1%下がった場合などいくつかの
パターンで計算してみていただければ幸いです。

客単価は基本的には大きく変わらないはずなので、
先月の月次の平均客単価などを参照してください。

そこから利益で4万4千円が残れば、広告費は相殺できる
ことになりますので、掲載するか否かの判断材料に
できるかと思います。

実際に利用をして成功した事例なども
聞いてみていただくと、イメージが湧きやすいかと思いますので
確認してみてください。

また、店舗も拝見させていただき
広告掲載の前に、できる対策があると思いましたので、
共有させていただきます。

売上が上がる9個のチェックリスト
https://club.ec-masters.net/swfu/d/auto-FcA5qS.pdf

特に今回の広告はスマホでQRコードを
読み込んで流入してくるケースが多いかと思いますので、
商品画像を20枚登録いただくことが重要です。

理由に関しましては、
上記資料のNo9をご確認ください。

ECマスターズの鈴木です。

ifumoさんの扱っている商品に興味の無いお客様に
表示がされても誰も購入されないかと思いますので、

まずは、ifumoさんの販売されている商品のターゲットが
minaの読者層やポータルサイトの閲覧者の層にマッチしているか
ご確認ください。

確認方法は、現在ifumoさんのページに
実際にアクセスや商品を購入されている年齢等を
RMSより下記の順で確認してみてください。

・RMSトップ→データ分析→3.アクセス分析→店舗全体分析→顧客属性
・RMSトップ→データ分析→4.売上分析→売上データ→属性別

次に、広告料の考え方については、
大体売上の5%〜10%で考えられる方が多いですが、
広告利用の目的によって変わりますので、一概には言い切れません。

例えば一つの指標として、赤字にならないように運用できるかは
一つの判断材料となるかと思います。

例えば今回34,000円の広告料をお支払いするとすれば、
利益率なども加味して、現状の数値を算出することが可能です。

売上の公式 : アクセス×転換率×客単価

アクセスは広告掲載でどのくらい増えるか予測ができないため、
営業担当の方に大体何%程増える場合が多いのか確認してみてください。

転換率はアクセスが増えるため、全体的に下がりますので、
0.5%下がった場合や、1%下がった場合などいくつかの
パターンで計算してみていただければ幸いです。

客単価は基本的には大きく変わらないはずなので、
先月の月次の平均客単価などを参照してください。

そこから利益で44,000円が残れば、広告費は相殺できる
ことになりますので、掲載するか否かの判断材料に
できるかと思います。

実際に利用をして成功した事例なども
聞いてみていただくと、イメージが湧きやすいかと思いますので
確認してみてください。

また、店舗も拝見させていただき
広告掲載の前に、できる対策があると思いましたので、
共有させていただきます。

売上が上がる9個のチェックリスト
https://club.ec-masters.net/swfu/d/auto-FcA5qS.pdf

特に今回の広告はスマホでQRコードを
読み込んで流入してくるケースが多いかと思いますので、
商品画像を20枚登録いただくことが重要です。

理由に関しましては、
上記資料のNo9をご確認ください。

ECマスターズの鈴木です。

> 良い話なのかなと思うのですが、広告料の考え方（売上の何％や、雑誌掲載に使うなら楽天広告の方が有効など）や、
> ファッション雑誌掲載された時の値段相場や、有限会社エーエフエヌの評判などなんでもいいので情報があればお願いしたいです。

承知しました。

広告の考え方については、広告を利用される目的によって異なりますので、
一概には言いきれないところではございますが、一つの考え方として、ご案内いたします。

まずはじめに、minaの読者層とafn ポータルサイトの閲覧者の層が
ifumoさんのショップで購入されるお客様の層とマッチしているかご確認ください。

〜確認方法〜

そもそも、コンセプトが合っているからといっても、ifumoさんのショップで購入される実際のお客様と読者層がマッチしていなければ、
誰も購入してくれない可能性があるので、営業担当の方にご確認いただければと思います。

広告料の考え方としては、こちらも目的によって異なるところではございますが、
売上の5〜10%程度で考えられているショップさんは多いかと思います。

また、一つの判断材料としては、
広告を利用して赤字にならないかを基準に、ご判断も可能となります。

例えば、売上の公式と当てはめて考えてみますと、
売上の公式は、

売上 = アクセス人数 × 転換率 × 客単価

となりますので、
現在のifumoさんのショップの数字を当てはめてみてください。

転換率はアクセスが増えるため、全体的に下がりますので、
0.5%下がった場合や、1%下がった場合などいくつかの
パターンで計算してみていただければ幸いです。

客単価は基本的には大きく変わらないはずなので、
先月の月次の平均客単価などを参照してください。

アクセス人数に関しては、営業担当に雑誌やポータルサイトからのアクセスがどの程度あるのか、
今までの実績をご確認いただければと思います。

上記にて、実際の数字に当てはめて、34,000円（税抜）の広告費分、
実際に売上を上げられるのかご確認いただき、回収できる見込みとなれば、利用されてみるのも良いかと思います。