ライバル店を真似る！

Question

お世話になります。
ＥＣマスターズにクラブ入会して4日程度ですが早速質問させて頂きます。

ライバル店を絞り切れてませんが、ライバル店の探し方等はアドバンスが有れなお願いします。
弊社は卸しから商品を購入して販売しております。同じ商品画像（メーカー提供）を多くに他の店舗も使われてます。
例：同じ商品を販売してる店舗様をライバル、又は商品は違うが同じ用途（ダイエットスムージー）を販売してる店舗様など

ライバル店が決まれば、先ずはライバル店のコピー（商品名・ＰＣ販売説明分のテキスト）を一語一句コピーする事はガイドラインに抵触はしませんか？

ライバル店のコピーが完了したら第一画像の差別化や送料条件・ポイント変倍等検討しております。
自社で撮影等！

Answer

ECマスターズの中野です。

ご入会後早速ご利用いただきありがとうございます。

> ライバル店を絞り切れてませんが、ライバル店の探し方等はアドバンスが有れなお願いします。

ライバルの見つけ方として

・同じジャンルのランキング商品
・流入キーワードで検索しヒットする商品

の確認をおすすめいたします。

同じジャンルのランキングは
ECマスターズでご提供しているChrome拡張機能の「ランキング」に
デイリー・週間・リアルタイムが簡単にご確認いただけます。

ランキングからそのままライバルショップの商品ページに
移動できますのでライバルとの差分のチェックにお役立てくださいませ。
https://ec-masters.gyazo.com/72f5bde245ba2e0520b451d1ca709bdb

また「スマホ比較」では同ジャンルのランキング(左）と
同じジャンルの検索結果（右）が表示されますので、
以下の動画を参考にスマホページにおいてもライバルの差を
見つけていただければと思います。
https://ec-masters.gyazo.com/e5eab8fb54cb34314882a05f5b2ec7b4


2つ目の流入キーワードで検索してヒットする商品につきましては、
多くのお客様はキーワードにて検索して、
「商品一覧」画面からお店の「商品ページ」に流入されますので、
お店の流入の多いキーワードで検索して上位表示されるショップさんも
ライバルショップという事になります。

RMSデータ分析 > 3アクセス分析 > 検索キーワード

にてどのようなキーワードで自ショップに訪れたのか
確認いただけますのでまずはこちらのキーワードで検索し
ライバルショップをお探しください。

.> ライバル店が決まれば、先ずはライバル店のコピー（商品名・ＰＣ販売説明分のテキスト）を
> 一語一句コピーする事はガイドラインに抵触はしませんか？

各ショップ、商品名やキャッチコピー、販売説明文などは
お客様に商品の事を知ってもらうと考えて作られたページ
かと思いますので全てそのままコピーする事はおすすめしておりません。

お客様は常に比較して商品を選んでいますので、
まずはライバルと自社との差を埋めていただく必要がございます。

ライバルとの差を埋める事で終わらずに、
ビューティーさんのショップが選ばれるために差を作る、
というところまでご対策を進めていただければと思います。

ライバルとの差を作る、という視点を踏まえると、
商品名やキャッチコピー、販売説明文、商品説明文などは
おのずと変わりライバルと全く同じ情報という事状況
ではなくなってくるかと思います。

既に検討されている第一画像やポイントアップの対策以外にも、

・送料無料
・ギフト対応
・あす楽
・アフターサービス

などの付加価値なども作れているか、しっかりアピールできているかなど
気をつけていただきながら比較された時にビューティーさんのショップ
が選ばれる様に意識して対策を進めていただければと思います。

Answer

対策を勘違いしてました。
ありがとうございます。

ライバル店と比較をしてお客様第一から対策をやり直します。

ライバル店探し方参考になりました。
早速ロックオンしてみます。