サイトの分析

Question

お世話になります。
健康食品の某ショップの商品ページのサイトを見ると成分の説明やメリット、売りの部分などは書かれているのですが、お客様がこの健康食品を購入するきっかけとなった事からくるベネフィット等が書かれていなく。そういったイメージを膨らます要素が少ないと感じました。要はこのお店は長年楽天市場でショップを出している実績がありブランディングが出来ていてそのブランドで集客している部分も強く、またレビューの数も相当多いことからモール内で優位に立ち、販売実績もかなりあるので商品ページの内容より他の要因で売り上げが上がっているように思うのですが。
商品の内容というよりすごく売れてますようというアピールが強く感じました、つまり単品リピート通販というよりも楽天の基本的なアピール方法しているという感じです。
あのお店の商品ページを見て気づく点はありますか？

Accepted Answer

ECマスターズの小野です。

> あのお店も商品ページを見て気づく点はありますか？

そうですね。

おっしゃる通り商品の全ての要素に
ダイレクトレスポンスマーケティングや、
いわゆるマーケティングにおいて重要と言われている要素が
入っている訳ではございませんね。

しかし、長年楽天で商売されてきており、
圧倒的な「売れている感」が最大の魅力かと思います。

検索結果でも多くの商品に、

「ランキング入賞」

という文言が入っています。

人は見た目とフィーリングが８割で感情にて商品を購入している。
と清水も公開コンサルティングにて日頃からお伝えしておりますが、

ランキング入賞歴（第3者評価）

が最大限の魅力かと思います。

また、楽天などのモールでは、
売れるものがより上位表示される傾向にございます。

売れる→ランキング入賞→上位表示される→売れる…

という良いサイクルが、
多くの商品で回っているものと思います。

参考にされてみてください。

Answer

小野様かなり勉強になりました。有難うございました。

Answer

ECマスターズの小野です。

引き続きよろしくお願いいたします。