新商品の売り方

Question

楽天で新商品の販売する予定なのですが、売り出し方はどのようにすれば良いでしょうか。
商品名・商品説明やディレクトリ等を適切に調整する以外ではどのようにされているのか疑問です。
時間をかけて周知していく他ないでしょうか。
新商品に広告を実施するべきでしょうか。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 新商品に広告を実施するべきでしょうか。

広告は売れている商品に対して実施するのは良いと思いますが、
まだ売れていない商品に対して実施すると無駄になる可能性が高いので、
まずは広告に頼らない対策をおすすめいたします。

対策としては、まずはお客様に来ていただかないと始まりませんので、
アクセスをどう増やすかを考えていただくと良いと思います。

商品名やディレクトリの対策は大前提としてやっていただき、
新商品のバナーを用意し、ファーストビューに掲載してみるのはいかがでしょうか。
現在の10％OFFクーポンバナーの位置に掲載いただくと、
必ずお客様の目に入るので良いかと思います。

また、新商品のお知らせなどのメルマガを配信し、周知するのも良いかと思います。

上記の対策をご検討ください。
対策するなかでご不明点等ございましたら、
何なりとご連絡ください。

Answer

ご回答いただきまして有難うございます。
早速バナー実施してみます。
メルマガの宛先もそう多くありませんが実施してみます。

バナーの設置は当ショップへアクセスさえたお客様へのアピールになるかと思いますが
そもそもページへのアクセスが少ない状況でございます。

広告以外に呼び込む案は御座いますでしょうか。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> バナーの設置は当ショップへアクセスさえたお客様へのアピールになるかと思いますが
> そもそもページへのアクセスが少ない状況でございます。

> 広告以外に呼び込む案は御座いますでしょうか。

そうしますと、やはりキーワード対策が重要にはなってきます。
よろしければ状況お調べしてご回答させていただきますので、
直近1年間の検索キーワードの情報をご教示いただけないでしょうか。

検索キーワードは下記手順にてご確認できます。
RMSメインメニュー → 2 店舗カルテ → どこから訪問された？・検索キーワードランキング

スマートフォンからの流入の方が大きいと思いますので、
デバイスはスマートフォンを選択して、CSVをダウンロードください。

ダウンロードしたCSVを下記宛に送信いただければと思います。

ECマスターズクラブ事務局　海老塚：club@ec-masters.net

いただいた情報をもとにお調べしますので、
ご返信お待ちしております。

よろしくお願いいたします。

Answer

ご回答いただきまして有難うございます。
早速データをお送りいたします。

何卒宜しくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 早速データをお送りいたします。

データをお送りいただき、誠にありがとうございます。

データを確認しご回答させていただきますので、
少々お時間いただきますよう、よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> バナーの設置は当ショップへアクセスさえたお客様へのアピールになるかと思いますが
> そもそもページへのアクセスが少ない状況でございます。

> 広告以外に呼び込む案は御座いますでしょうか。

まずは、アクセスのあるキーワードの対策をし、
店舗全体のアクセスを増やしていく対策が良いかと思います。

例えば、先月のキーワード1位の商品は2個セットや3個セットなどのまとめ売り商品を作成したり、
キーワード6位の商品は、カラー毎の商品ページも用意するなどして、
今流入があるキーワードからの入り口を増やす対策をしていただくと良いと思います。

該当のキーワードで検索したときに、より多くの商品がヒットしたほうが当然アクセスは増えるので、
ぜひ検索順位君(R)もご活用いただき、検証しながら対策いただければと思います。

店舗全体のアクセスを増やし、そこからの導線で新商品の周知いただくと良いと思います。

Answer

ご回答いただきまして有難うございました！
キーワード対策をしっかり行ってみます。

全体のアクセスが増えてから新商品を投入する流れですね。

ちなみにキーワード1位～4位はもう取り扱いできない商品ですのでキーワード活用できないです・・。
他のキーワードで対策を考えてみますね。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきありがとうございます。

> ちなみにキーワード1位～4位はもう取り扱いできない商品ですのでキーワード活用できないです・・。

そうなのですね。

> 他のキーワードで対策を考えてみますね。

他の流入のあるキーワードでの対策お願いいたします。
またご不明点等ございましたらご連絡ください。