広範囲のプロモーション活動につきまして

Question

弊社は楽天市場において「ふるさと割」という制度を利用して、商品を販売しております。
今回、その「ふるさと割」の一部を広告費に当てる許可が下りたので、
全国または関東首都圏を中心に広告活動を行いたいのですが、御社内もしくはお知り合いの方でプロモーション活動に詳しい方はいらっしゃいますでしょうか？

何か情報を頂ければと思い相談させて頂きました。
よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの清水です。

「ふるさと割」は、いわゆる値引きになりますので、
転換率を上げる施策としては、有効だと思います。

楽天の関連ワードをみると、

ふるさと割 ＋ 送料無料
ふるさと割 ＋ 地域
ふるさと割 ＋ 商材

のような検索が多いですね。

ランキングでも検索すると何が売れているか
簡単にわかります。

http://ranking.rakuten.co.jp/search?smd=0&stx=%E3%81%B5%E3%82%8B%E3%81%95%E3%81%A8%E5%89%B2

ふるさと割 ＋ 都道府県

などでも検索してみてください。

楽天内の広告であれば、売れている商品を参考に
転換率を徹底的に上げていき、クーポンも活用し、
サーチワードやCPC広告を活用するというのが
王道かと思いますが、
楽天外の広告、プロモーションをご検討されてるのでしょうか？

Answer

回答ありがとうございます。
弊社としましては、楽天外の広告、プロモーションをせざるをえない状況にあります。
官公庁より、楽天外に広告を出すように言われております。

よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの清水です。

楽天市場というマーケットプレイスで販売されるのに
楽天外の広告を利用するのであれば、
本店などに誘導されるのが一般的だとは思いますが、
もう少し詳しく教えていただけますでしょうか？

・「ふるさと割」の内容→３０％OFFでしょうか？
・広告費として利用できる内容→３０％のうちの何％でしょうか？
・その他、対象商品、期限や期間、制限などあれば

Answer

いつも回答ありがとうございます。

本店と言いますと、実店舗ということでしょうか？
現在、8店舗の実店舗があり、楽天市場店用の小さな広告を配ってもらっています。
(実際はあまり配ってもらえていませんが)

・「ふるさと割」の内容→３０％OFFでしょうか？
→はい、30%が最大で行っています。取り扱い商品全てを30%OFFではなく、カテゴリごとに行っています。また、「3,000円以上購入で送料無料」というふるさと割も行っています。

・広告費として利用できる内容→３０％のうちの何％でしょうか？→費用50～60万くらいで考えています。
・その他、対象商品、期限や期間、制限などあれば→様々な商品それぞれに、ふるさと割値引きを設けております。例えば、トマトジュース、お米、ハムソーセージセット、などなど。

お伝えする情報が不足しているかもしれませんが、どうぞよろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの清水です。

情報ありがとうございます。
今回のプロモーションは、実店舗の販促という位置づけでしょうか？
楽天店舗でしょうか？

オフラインとオンラインで考え方が違いますので、
もう少しお知らせください。