回遊

Question

お世話になっております。


入口商品の回遊についてお教えください。


キーワード追加、並び替え等で
検索ランキングが常にベスト10に入れるようになった商品があります。


アクセス数は検索ランキングに引っかかるようになって、
昨対より2倍に上がっておりますが、
商品がセット商品になっているものなので単品買いとなっています。


ほかの商品ページ訪問していただくようにリンクを張ったり、
まとめ買い機能を行っております。


購入履歴トラッキングを調査したのですが、
すぐに決済のお客様が大半です。


何か他に対策できる施策等があれば教えてください。


よろしくお願いいたします。


アクセス割引  PC 2     スマホ 3      アプリ 5


https://item.rakuten.co.jp/auc-craftparts/uchigu8/

Answer

ECマスターズの海老塚です。

入口商品の回遊について
お調べしてご回答させていただきますので、
今しばらくお待ちいただきますよう、
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 何か他に対策できる施策等があれば教えてください。

過去にこちらの商品と一緒に購入された商品や
複数で購入されたことはありますでしょうか。

> 購入履歴トラッキングを調査したのですが、
> すぐに決済のお客様が大半です。

以上から、既に購入することを決めてからアクセスされている方が大半のようなので、
回遊を上げるというよりは、客単価を上げる目的で、
100組セットや150組セットのような複数セットのバリエーションを一緒に掲載し、
そちらに促していくような対策はいかがでしょうか。

Answer

お世話になっております。


この商品はスタートキットになるので複数を購入される方は少ないです。


トラッキングを調査でバナーを張ってある商品
（150組セットや5組）を購入いただいています。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> この商品はスタートキットになるので複数を購入される方は少ないです。

そうなのですね。
ただ、少数でもいるということは、
ページを用意しておき、お得感を出すことで
購入が増える可能性はあるかと思います。

レビューを確認すると、リピートもあるようなので、
ご検討ください。

> トラッキングを調査でバナーを張ってある商品
> （150組セットや5組）を購入いただいています。

実際に売れている商品のバナーは分かりやすい場所に掲載するなど、
検証しながらこまめに更新していただくのも良いかと思います。

また、現在ポップアップで表示されている100円OFFのクーポンを
セールページや特集ページに誘導するよう変更してみるのはいかがでしょうか。

Answer

ありがとうございます。

試してみてブラッシュアップしていきます。