amazonのショッピングカートボックスでの１位について

Question

お世話になります。
amazonのことで質問なのですが、セラーセントラルトップページにショッピングカートボックスでの一位率というのが表示されていると思います。
それが、プラスになったりマイナスになったり頻繁に転じるのですが、これは何か原因があるのでしょうか。
やはりマイナスに転じると売れ行きが悪くなるので、この数値を上げたいのですが、もし何か工夫できる点がございましたらご教示お願い致します。

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 私は、FBA大口出品で登録はしているのですが、半年ほど前から自己配送でもプライムをつけてもらえるようになったので、倉庫に商品を預けなくなりました。それも原因のひとつでしょうか。

他の条件が同じ場合、基本的にはFBAの方が強いので、
その影響はあるかもしれません。

> 販売価格は、8割方最低価格
> 評価は、4.0（中国人の嫌がらせに合い、落としてしまいました）
> リーダタイムは９割の商品が1日（即日発送）で対応
> amazonの取引期間は、約２年、販売実績もそこそこある方なのですが、カート取得率がマックスで40％、悪いと-30％になってしまいます。

商品別でもカートボックス獲得率が分かりますので、
獲得率が低い商品が他のセラーと比較してどのような状況かご確認いただければと思います。

商品別のカートボックス獲得率を確認する場合は、
セラーセントラルのレポート、ビジネスレポートより
左のメニューにあるASIN別、詳細ページ 売上・トラフィックからみれますので
是非ご確認ください。

参考画像
https://ec-masters.gyazo.com/412c7f948a2d4737260a02bbd64b3d58

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> amazonのことで質問なのですが、セラーセントラルトップページにショッピングカートボックスでの一位率というのが表示されていると思います。

複数出品者がいるなかで、以下の参考画像のように「カートに入れる」を
取れている状態のことをカートボックスが獲得できている状態と言いますが、

参考画像
https://ec-masters.gyazo.com/cac2ef1d1b60e9670be2900db0bdd9c8

セラーセントラルのショッピングカートボックスでの一位率は、
GENさんのストアのカートボックス獲得率を表しております。

> それが、プラスになったりマイナスになったり頻繁に転じるのですが、これは何か原因があるのでしょうか。

カートボックスが取れたり取られたりということが頻繁に行われているため、
プラスになったりマイナスになったりしているのだと思われます。

> やはりマイナスに転じると売れ行きが悪くなるので、この数値を上げたいのですが、もし何か工夫できる点がございましたらご教示お願い致します。

カートボックスが獲得できていないと、ほとんど売れないので、
カートボックスを獲得することはAmazonで販売するためには必須の対策となります。

カートボックスの獲得は以下の要素で決まってきますので、

・大口出品
・販売価格
・評価
・リードタイム
・取引期間と販売実績

それぞれに対策が必要となりますが、
まず一番の解決策としてはFBAをすることなので、
FBAに対応されていないようでしたら、FBAをご検討ください。

その他の対策についてご不明点あれば、
何なりとご連絡ください。

Answer

お世話になります。
さっそくのお返事ありがとうございます。

私は、FBA大口出品で登録はしているのですが、半年ほど前から自己配送でもプライムをつけてもらえるようになったので、倉庫に商品を預けなくなりました。それも原因のひとつでしょうか。

販売価格は、8割方最低価格
評価は、4.0（中国人の嫌がらせに合い、落としてしまいました）
リーダタイムは９割の商品が1日（即日発送）で対応
amazonの取引期間は、約２年、販売実績もそこそこある方なのですが、カート取得率がマックスで40％、悪いと-30％になってしまいます。

Answer

ありがとうございます。

ビジネスレポートで確認したところ、カート獲得率はほとんどが80％以上あり50％以下0％までは全体の1割もないくらいでした。
レポートから見ても、トップページに記載されている数字は平均をとっても悪い気がするのですが、基本的にはビジネスレポートの獲得率が良ければ問題はないのでしょうか。
よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご回答遅くなり大変申し訳ございません。

> ビジネスレポートで確認したところ、カート獲得率はほとんどが80％以上あり50％以下0％までは全体の1割もないくらいでした。
> レポートから見ても、トップページに記載されている数字は平均をとっても悪い気がするのですが、基本的にはビジネスレポートの獲得率が良ければ問題はないのでしょうか。

そうですね、基本的には商品別のカートボックス獲得率を確認いただければと思います。
カートボックス獲得率低い商品については、上記に記載したカートボックスの獲得の要素が
他のセラーと比較してどうなのかを確認して対策してみてください。

Answer

承知致しました。
ご丁寧にありがとうございました！