3,980円以上5,000円未満のセット商品を作るかどうか

Question

お世話になっております。

当店は39ショップですが、沖縄・離島は税込5,000円以上で送料無料にしています。

元々の送料無料ライン全国一律5,000円を生かしたセット商品をそのまま残しています。

一個1,000円なら五個5,000円商品、
一個2,000円なら三個6,000円商品、
というセット商品を作り、送料無料カテゴリーにも登録しています。

前置きが長くなりましたが、上記の　二種類のセット商品があった場合に
上のを四個4,000円商品、
下のを二個4,000円商品を
新規登録することを思案中です。

メリットとしては、沖縄・離島以外の方が送料無料でより安く買いやすくなること、
デメリットとしては、客単価が下がる可能性が高いことです。

以上より、3,980円以上5,000円未満の
セット商品を作るのはどう思われますか？

アドバイスいただければ幸いです。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 以上より、3,980円以上5,000円未満の
> セット商品を作るのはどう思われますか？

大変申し訳ございませんが、ご記載いただいた情報のみですと、
今回の施策が良いか悪いかの判断ができかねる状況でございます。

たとえば、現在商品を購入されるのは沖縄・離島以外の方が多く、5000円以上、商品を購入されないため、
ハードルを下げて4000円に設定すれば商品を購入しやすくなり、客単価は下がるが、総合的に売上が上がるのではないかなどの
現在の状況をふまえた仮説がございましたらご教示いただけますでしょうか。