セット販売で送料無料の商品を作りたい

Question

お世話になります。

配送方法を宅配便とメール便を採用しています。
ある商品のセット販売を送料無料にしたいと考えましたが、
宅配便で送料無料にすると赤になるので、
メール便のみ送料無料にしたいと考えました。
しかし、過去のフォーラムを見ると、どうやらそれはできないようなのですが、、、

①　39ショップ云々よりも前のことなので、今もできないままでしょうか？
（配送方法をメール便のみにすれば良いというのは理解していますが、
まとめ買いのときの対応も取りたく思っています。）

②　セット販売しようと思った品は、単価60円の絵葉書の10枚セットです。
別に単価60円で販売している品を、10枚セットで例えば850円などにして、
送料分を少し上乗せして販売して、送料無料にするというのは問題ないでしょうか？

③　現状、楽天を始めたばかりであまり販売実績がありません。
そこで、よく売れている絵葉書をもっとアピールできないかと思い、
セット販売を考えました。
ある意味、実績を作りたいならば、少し赤字になってもいいのでは？
コンサル的に考えると、そういうご意見もありますか？

以上、ご意見をお聞かせください。
よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの小野です。

> ①　39ショップ云々よりも前のことなので、今もできないままでしょうか？

そうですね。
上記の設定はRMSの仕様上では難しくなっております。

> ②　セット販売しようと思った品は、単価60円の絵葉書の10枚セットです。
> 別に単価60円で販売している品を、10枚セットで例えば850円などにして、
> 送料分を少し上乗せして販売して、送料無料にするというのは問題ないでしょうか？

上記は全く問題ございません。

一般的には、まとめ買いになると割安になりますので、
単品の商品を値上げして、

単品：100円
10枚セット：950円

などお得感を演出する方法もございます。

一方で、10枚セットに単品には付かない価値をプラスして、
値上げするという方法もございます。

例えば、

単品：60円
10枚セット：1000円

絵葉書10枚＋おまけや保証など
＋αの価値がついてくる。という見せ方です。

> ③　現状、楽天を始めたばかりであまり販売実績がありません。
> そこで、よく売れている絵葉書をもっとアピールできないかと思い、
> セット販売を考えました。
> ある意味、実績を作りたいならば、少し赤字になってもいいのでは？
> コンサル的に考えると、そういうご意見もありますか？

個人的な意見になりますが、
物を売って赤字にするということは避けるべきだと考えます。

販促を兼ねて赤字で販売する方法もございますが、
マーケティングで言うフロントエンドとバックエンドの考え方より、
赤字で販売する以上は、バックエンドとなる
収益商品を一緒に販売されるケースが多いです。

お試し商品や●●●円ポッキリ商品も、
最初の段階では赤字ですが、

・購入者の●●％はリピートする。
・購入者の●●％は別商品Bも一緒に買う。

など黒字化できるように考えられております。

例えば、
赤字商品を買っていただいた商品に、別の利益率の高い商品を同梱して、
10人に1人が買ってもらえればその赤字を補填できるような考え方です。

センチさんの商品はオリジナル商品で、
商品自体が珍しいので絵葉書の単価も少々安い様に感じました。

素晴らしい商品を扱っていると思いますので、
価値を伝えて値上げして売ることも十分可能だと感じました。

話が逸れましたが、赤字の先に明確な
黒字化の戦略があればやるべきだと思いますが、
始めたばかりだから。という理由で赤字販売することは、
お店の価値を下げることにも繋がりますので、
個人的にはあまりオススメできません。

と申しましても、日々出店料はかかり、
売れなければ検索順位も上がりませんので、

リピーターの方や一度購入いただいた方に、
何か特別なご案内をされるなどは良いと思います。

検討されてみてください。

Answer

返信ありがとうございます。
ご意見ありがとうございます。
考えてやってみます。

Answer

ECマスターズの小野です。

ありがとうございます。
また何かございましたらお気軽にご質問くださいませ。