商品の販売ページについてアドバイスお願いします。

Question

いつもお世話になっております。

事情により当店主力商品の一つが販売できなくなりました。
https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-leda-/

おそらくこれ以降の月商で、2割程度の減になりそうです。

3月SS以降の主力商品の売れ行き

A)05-leda-     ：232個 1851360　（販売停止商品）
	https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-leda-/
------------------------------------------------------------------
B)05-la02-plus-：204個 1982820
	https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-la02-plus-/
C)05-as75-h4   ：162個 1130760
	https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-as75-h4/
------------------------------------------------------------------
	‥
D)05-as95      ：26個 303680
	
新商品の開発はもちろんですが、既存の商品に対して手を打てる内容が無いか客観的なご意見をいただきたく考えております。

ーーーーーーーーー現在考えている打ち手ーーーーーーーーー

1.B)の車種別販売ページを増やす。

以前以下のスレッドで相談しましたC)05-as75-h4。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=14310
おかげさまで、昨年同時期に比べて商品出荷数ベースで1.8倍に伸びています。

この結果からも見て取れるように、自分の車種名を軸にして探すお客様が大勢いると考えられます。

同一商品の複数出品は、楽天のガイドライングレーゾーンですが、需要発生の時点でユニークなキーワードに絞られるのは、自動車交換パーツの前提条件なので指摘を受けないようなサムネイルと商品情報で対応するつもりです。

ただ、B)はセール時期にしか注文されなくなっています。転換率も芳しくありません。

できれば、現状ページの転換率を改善してから、車種別ページを作りたいと考えています。（C)05-as75-h4も元ページをA/Bテスト1週間回してから作成したのが大きかったと考えています。https://rdatatool.rms.rakuten.co.jp/diagnosis/?act=ab_report&device=sp&mng_number=05-as75-h4&start_date=20200509）

	1.要望：現在のページを見て転換率向上につながる、気になる点をご指摘ください。

2.D)の改善について

上記ページは現在の主力ですが、もう一つは伸びしろ重視で改善したい商品があります。

https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-as95/

この商品はC)より断然明るいのですが、さっぱり売れておりません。

想像する売れない要因
	1.24V未対応
		C)は24V（大型車・バス）も使える商品ですが、D)は12V専用です。
	2.レビューが少ない？
	3.車検対応がうまく打ち出せていない？
	
	2.要望：現在の（https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-as95/）を見て転換率向上につながる、気になる点をご指摘ください。
	
3.店全体でもよいので、次に手掛ける改善策のヒントに気付かれましたらアドバイスお願いします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 1.要望：現在のページを見て転換率向上につながる、気になる点をご指摘ください。
> 2.要望：現在の（https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-as95/）を見て転換率向上につながる、気になる点をご指摘ください。

こちら同じディレクトリでしたので、
https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-as75-h4/
https://item.rakuten.co.jp/autosite/05-as95/

週間ランキング入賞商品と比較して確認してみました。
https://ranking.rakuten.co.jp/weekly/209944/

比較的上位に入賞している商品は保証期間の明記や
全額返金キャンペーンなどわかりやすく説明文に記載されておりました。

jw_tenchoさんの商品にても説明文に保証期間は記載されておりましたが、
テキストベースで認識しづらい可能性もございますので、
画像を設置してみるなど、わかりやすくしてみるのはいかがでしょうか。

> 3.店全体でもよいので、次に手掛ける改善策のヒントに気付かれましたらアドバイスお願いします。

こちらについては、目標（ゴール）を確認させていただいた上で、
何をする必要があるのか、確認させていただければと思いますので、
売上などでも何か達成した目標がございましたら、ご教示いただけますでしょうか。

Answer

村井さん、ありがとうございます。

＞比較的上位に入賞している商品は保証期間の明記や
＞全額返金キャンペーンなどわかりやすく説明文に記載されておりました。

なるほど。確かにその部分はあまりアピールしてませんでした。早速追加します。

＞こちらについては、目標（ゴール）を確認させていただいた上で、
＞何をする必要があるのか、確認させていただければと思いますので、
＞売上などでも何か達成した目標がございましたら、ご教示いただけますでしょうか。

漠然と考えているのは、検索アクセス数の向上と検索キーワードの整理です。
現在まではRPPに15万～20万かけてきましたが、最近ROASの落ち込みが激しく、できる限り祭事キーワードの追加なども行っていますが、自動車パーツでは大きな改善要素にもなりそうにありません。

また、前任のページ作りがとにかく商品ページ同士をリンクで繋げることを重視したようで、商品管理番号で検索しても、他の商品が表示されることが多々あります。回遊導線を整理する必要もあるかと感じています。

こんな感じで＞https://search.rakuten.co.jp/search/mall/AS80/?sid=312300

こんな説明でよいでしょうか？

Answer

ECマスターズの村井です。

> なるほど。確かにその部分はあまりアピールしてませんでした。早速追加します。

はい、検証してみていただければと思います。

> 漠然と考えているのは、検索アクセス数の向上と検索キーワードの整理です。
> 現在まではRPPに15万～20万かけてきましたが、最近ROASの落ち込みが激しく、できる限り祭事キーワードの追加なども行っていますが、
> 自動車パーツでは大きな改善要素にもなりそうにありません。

詳細をご教示いただきありがとうございます。上記が目的でございましたら、
現在もご利用いただいているサジェスト君プラス(R)にて
徹底的にキーワードを確認いただくのが良いかと思います。

また、商品名に登録しているキーワードも
先頭に近いほど検索にヒットしやすくなる傾向がございますので、
キーワードを登録する順番も工夫してみてください。