在庫を持たないことについて

Question

お世話になります。

在庫を持たないことについてお伺いしたいのですが、
在庫を持たないで商品を独立型ドロップシッピング
のように販売するのはリスクはないとは思うのですが、
デメリットとして売れる商品を販売できる限界があると
思います。
例えば、卸業者やメーカーがこちらで在庫を持たないで
メーカー直送で対応してあげるよという商品は、あまり売れ
てないからそういう対応にしている気がします。
上記の内容から考えられる在庫を持つメリットと見解
を教えていただけますでしょうか。

Answer

ECマスターズの清水です。

> 例えば、卸業者やメーカーがこちらで在庫を持たないで
> メーカー直送で対応してあげるよという商品は、あまり売れ
> てないからそういう対応にしている気がします。

元々、メーカー→問屋（卸）→小売
という考え方がありますが、
在庫をもつ・もたないという考え方は、
業界によって特性が異なりますので、
売れてないからというわけではありませんね。

例えば、メーカーとして直接小売ができないケースもありますし、
大型商品のように一旦、小売店が仕入れて商品を移動する
配送コストを考えると、仕入れという取引であっても
共有在庫のような形でメーカー直送としている場合もあるかと思います。

> 上記の内容から考えられる在庫を持つメリットと見解
> を教えていただけますでしょうか。

在庫を持つというメリットは、販売数量を確保できるという
ことですが、反面、売れないと現金化されないわけですから、
資金繰りが大事になってくるということですね。

百貨店やAmazonなどには、バイヤーという売れる商品を探す役割も
存在するわけですし、基本的な概念は特に変わってはいません。

ただ、インターネットの誕生により、ネット通販という仕組みで
小売店だけでなく、問屋やメーカーも消費者と直接繋がる
ことができたというのが今の現状ですが、反面、
小売店は、問屋やメーカーに依存ぜす、直接海外から仕入れたり、
OEMの自社ブランドで商品を企画、販売することもできるように
なったという感じでしょうか。

あまり在庫という概念に囚われず、
くろたさんだけが提供できる価値、ベネフィット、
例えば、名入れギフトのような商品＋情報、商品＋ギフトなど、
真似されにくい販売方法も考えていくと良いかと思います。

わかりやすい例ですと、お米というものの売り方と
ギフトに特化したこのような事例もありますので、
このような商品を自社の商品に当てはめてみるのも
良いのではないでしょうか。

http://www.okomeya.net/