通販ノウハウについて

Question

今現在・陶器食器・観葉植物花の無在庫ネット通販を
しています。
ただ今の弊社のビジネスモデルは、契約していないで取引して
している卸業者もあるので、そういう取引先は、突然取引を止めら
れるリスクがあるので結構危険なビジネスモデルです。
また、この前お話した楽天との契約のリスクもあります。
そこで現在新しい２つの商品ジャンルをもっと成功事例の
多いノウハウで販売してもう二つの柱を作ろうと進行中です。
あるコンサルタントの話なのですが、あまり複数のノウハウ
を同時に行うと全て中途半端になるので一つに絞って集中して
行った方が成功すると言ってました。
ただ今回のノウハウの場合、成功事例はあるものの実際に私がまだ行っ
ていないのでどちらがどこまで再現性があるかわからないのと、どちら
にもリスクがありどちらにも長所があるので、同じ共通したネット通販だ
し類似性は高いので、２つぐらいまでは、何とかなるだろうと考えています。
片方のジャンルはゲーム関係なのですが、ゲームはブームがあるので
すたれる可能性があります。ただ、商品の特徴があまり複雑ではないので
やりやすさはあります。
片方の商品ジャンルは単価が高いので思い切った在庫リスクを抱えることに
なります。また、器械なのでとり扱いの複雑さは少しあります。
2つにしぼったら他のノウハウには目移りしないで集中して行うことが
大事だと思っています。
一つに絞れと言われてももう決めたことなので変更は厳しいのですが
この内容についてご意見いただけますでしょうか？

Answer

ECマスターズの清水です。

少し本質的な内容になりますが…

> そこで現在新しい２つの商品ジャンルをもっと成功事例の
> 多いノウハウで販売してもう二つの柱を作ろうと進行中です。
> あるコンサルタントの話なのですが、あまり複数のノウハウ
> を同時に行うと全て中途半端になるので一つに絞って集中して
> 行った方が成功すると言ってました。

ビジネスは、「何をやるか」より、「誰がやるか」、「誰とやるか」が
大事ですので、一般的に考えると同時に複数の事をやるより、
「選択」と「集中」した方が成功する確率が高くなりますので、
一般的なコンサルタントは、そう表現されるケースが多いと思います。

> ただ今回のノウハウの場合、成功事例はあるものの実際に私がまだ行っ
> ていないのでどちらがどこまで再現性があるかわからないのと、どちら
> にもリスクがありどちらにも長所があるので、同じ共通したネット通販だ
> し類似性は高いので、２つぐらいまでは、何とかなるだろうと考えています。

ですので、ノウハウの質とそれを実行する方にうまくいくか
どうかという原因が大きいと思いますので、何個やるかどうか
というのは、やってみた結果から判断しないとわからないですね。

> 2つにしぼったら他のノウハウには目移りしないで集中して行うことが
> 大事だと思っています。
> 一つに絞れと言われてももう決めたことなので変更は厳しいのですが
> この内容についてご意見いただけますでしょうか？

弊社の話で恐縮ですが、ECマスターズも私ひとりで立ち上げた
コンサルティングに加えて、ECマスターズクラブというビジネスを
昨年の８月から立ちあげましたが、これだけ順調に会員様に
入会いただけたのも、ECマスターズクラブのセミナー運営や
通常のサポートなど専属人員を採用、配置したことが順調に
成長している要因だと思っています。

くろたさんが全てやるという方法もありますが、
資金の面もありますが、成功報酬などでくろたさんが
他の方と組んで始めるという方法もありますので、
参考にしてみてください。