RPP広告の分析方法について

Question

こんにちは。

RPP広告のについて教えてください。
毎月予算を入れてRPP広告をやっていますが、毎日の出荷が多くなりなかなかRPP分析まで手が回らなく、放置したままになっています。。涙
でも、勉強して分析して、さらに売り上げを伸ばしたいと考えておりますのでよろしくお願いします。

【現状】
月間予算3万円
日付 	    有効予算  　　	CTR 	CVR	      ROAS
2020年4月	35,000 円	0.58%	1.71%	416.42%
2020年5月	45,000 円	1.03%	1.94%	545.00%
2020年6月	32,375 円	1.21%	2.54%	586.10%

5月はゴールデンウイーク中に5日ほどで3万円の予算があっという間に消化しました。
6月月初からスーパーセール中に消化し、11日終了まで5,000円だけ追加してその後追加していませんが、注文は先月と変わらず減っておりません。

★教えていただきたいこと
①徹底的に分析したい！ので、ダウンロードデータのどの欄を中心にみたらいいのかを教えてほしいです。
②キーワード設定と商品設定をしておりませんが、これは必要でしょうか！？
また、どの商品を設定する基準にしたほうがいいでしょうか！？
そのキーワードの基準も教えてほしいです。
③現在予算が終了したら追加費用はかけておりませんが、予算終了後でも少しずつ費用を増やせば売上とROASが上がるのか未知数ですが、ご意見いただきたいです。

よろしくお願い申し上げます。

Accepted Answer

ECマスターズの中野です。

> sayudonさん、ご無沙汰しております。
名古屋での勉強会ではお世話になりました。

54商品は除外設定されていらっしゃるのですね。

> 日付  有効予算  　　 CTR  CVR ROAS
> 2020年4月 35,000 円 0.58% 1.71% 416.42%
> 2020年5月 45,000 円 1.03% 1.94% 545.00%
> 2020年6月 32,375 円 1.21% 2.54% 586.10%

こちらは掲載商品全体のデータだと思いますので、
RPPを分析される際はまず商品毎のデータをご確認ください。

商品毎にレポートダウンロードいただくと、
商品毎にクリック数、実績額、売上金額、ROASは異なっていると思います。

判別方法や基準はショップで決めていただく部分になりますが、

例えば１ヶ月の推移を確認し、

・クリック数が一定数無くROASが低いものは除外設定する
　（ショップ毎に予算も異なりますので、ショップ毎に基準を
　　決められた方が判断しやすくなると思います。）
・クリック数が取れているのにCVRが低いものはその商品ページを見直す
　（購入につながっていない理由がある可能性が高いです）

を確認されるのをオススメいたします。

どのような目的でRPPを利用されるのかによっても
RPPをかける予算、かける商品が異なってきますが、
RPPレポート君を利用されている会員様の利用状況を確認していますと、
売れている商品に更に販売実績がつくように売れ筋商品のみにRPPを掲載したり、
売れ筋商品のみキーワード設定をして掲載の強弱をつけておられる方も見受けられます。

検索結果は、販売実績のある商品が優先して表示されますが、
この上部に全く人気のない商品が表示されても売上に繋がりにくく、
売れている商品を表示させた方が売上に繋がる可能性が高くなりますので、
ご参考にしていただければと思います。

また、商品毎にデータを見ていただく理由として、
商品毎に仕入れ価格も異なるという点がございます。

以下の様に同じ広告費でも売上によって
ROAS，広告比率が異なってきますが、
商品毎に利益率が残せているか、利益率を残すために、
目標の広告比率をまずはご設定いただき、
掲載商品の選定とかける予算をご検討ください。


ROAS　　売上　　広告費
500％＝50,000円÷10,000円×100%  ←広告比率20％
200%＝20,000円÷10,000円×100%   ←広告比率50％
100％＝10,000円÷10,000円×100%   ←広告比率100％


> ②キーワード設定と商品設定をしておりませんが、これは必要でしょうか！？

特定のキーワードで検索された時に掲載率が上げたい場合は
どの商品においてどのキーワードで掲載率を上げたいのか設定する事ができますが、
クリック単価が最低50円〜の設定が必要になります。

また、こちらは基本的に目安CPCより高く設定しないと掲載されませんので、
3万の予算で利用されると恐らく、更にあっという間に消化されて
しまいますので現状のご利用はあまりオススメできません。


> ③現在予算が終了したら追加費用はかけておりませんが、
> 予算終了後でも少しずつ費用を増やせば売上とROASが上がるのか未知数ですが、
> ご意見いただきたいです。

予算を追加すると追加しないよりも掲載率が上がり売上げアップに繋がる
可能性が増えますがROASは上がりませんので、まずは①でお伝えしました
商品毎にRPP掲載をすべきかどうかの選定をし、
掲載商品においてはクリックされた際に転換率に繋がるページ
になっているかの確認・編集をオススメいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

ご連絡お待たせして申し訳ございません。

回答前にご確認させていただければと思うのですが、
現在販売中の488商品のうち、RPP広告は全商品掲載中でしょうか。
それとも除外設定されていらっしゃいますでしょうか。

Answer

中野さん
お久しぶりです。(^^)

現在販売中の488商品のうち、RPP広告は全商品掲載中でしょうか。
それとも除外設定されていらっしゃいますでしょうか。
→単価の安い５４点除外登録しております。

よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの中野です。

> sayudonさん

追加のご連絡失礼いたします。

RPPパフォーマンスレポートのみですと、
ダウンロードの手間やダウンロード後のデータから
分析できるまで準備されるのも大変かと存じますので、

先月から開始いたしました、RPPレポート君30日間無料お試し
にお申込みいただきご利用をオススメいたします。

ご利用ご希望の場合は、会員サイトトップページの
「〇〇さんへのお知らせ」に掲載しています、

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よりご申請お待ちしております。
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Answer

中野さん

お世話になっております。
名古屋ではお世話になりました。またお会いできるのを楽しみにしております(^^)

この度は、詳しくご教示いただきありがとうございます。
本当にとってもいいタイミングで無料体験ができるなんてありがたいです。
ゴールドプランの時もしっかり利用できなかったので。。。
このタイミングで体験入学の申請してみます。笑

ありがとうございます。

Answer

ECマスターズの中野です。

sayudonさん

名古屋でお会いした際にプラン変更についておっしゃっておられましたので
ゴールドプランのご活用について少し気になっておりました。
早速の利用申込みありがとうございます。

30日間のデータがご確認いただけますし、
パフォーマンスレポートのみの分析よりも
作業時間もお手間も効率化いただけますので
ぜひご活用くださいませ。

レポートが表示される様になりご不明点は
またお気軽にご連絡くださいませ。

Answer

中野さん

いつも本当にありがとうございます。
早速使ってみます。
分析がんばりま～～す。