楽天市場広告やその他広告への出稿について

Question

RPP広告やクーポンアドバンスド広告は、比較的売上規模の小さい店舗でも気軽に始めれると思うのですが、楽天市場広告など大きな広告にトライしていく時期としてはどの程度の売上規模になった時が適切なのでしょうか？

また、RMSで楽天市場広告を確認しても見当たらない広告枠もあると感じております。
例えば、24時間タイムセールなどです。
https://event.rakuten.co.jp/bargain/timesale/?l-id=top_normal_timesale01
このような特別な広告枠に出稿している店舗は、ECCからオファーがかかっているのでしょうか？

集客数をアップさせるため、RPP広告、クーポンアドバンスド広告以外の広告にトライしてみたいと思うのですが、どのように広告を選んでいけば良いのか分からずにおりますので、何か基準や適切な選び方などご教示いただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの小野です。

> RPP広告やクーポンアドバンスド広告は、比較的売上規模の小さい店舗でも気軽に始めれると思うのですが、楽天市場広告など大きな広告にトライしていく時期としてはどの程度の売上規模になった時が適切なのでしょうか？

広告の運用については、
ジャンルや商品によって結果は異なりますので、
一概に正解をお伝えすることが難しいのですが、

大きな広告の場合は金額も大きくなるため
慎重な判断が必要になるかと思います。

会社として別にも事業があったり、
EC部門の成長のために一定の広告費を捻出できる様でしたら、
金額を決めて、その範囲内でECCにご相談いただくのもオススメです。

その時も、過去の数字や、
実際に成功された事例などもセットでヒアリングしてみてください。

> また、RMSで楽天市場広告を確認しても見当たらない広告枠もあると感じております。
> 例えば、24時間タイムセールなどです。
> https://event.rakuten.co.jp/bargain/timesale/?l-id=top_normal_timesale01
> このような特別な広告枠に出稿している店舗は、ECCからオファーがかかっているのでしょうか？

そうですね。

イベント時の目玉枠など含め、
いくつか条件がありその条件に当てはまる商品や、
在庫をお持ちの場合は、ECCやメール経由で申請して、
承認を経て入稿できる広告もございます。

一度、ECCへヒアリングされてみてください。

> 集客数をアップさせるため、RPP広告、クーポンアドバンスド広告以外の広告にトライしてみたいと思うのですが、どのように広告を選んでいけば良いのか分からずにおりますので、何か基準や適切な選び方などご教示いただけますと幸いです。

楽天ショップ内での広告については、
以前に比べると結果が出づらくなってきている印象です。

実際に売れているショップさんも、
広告費を減らしてクーポンやポイントバックなど、
その他の施策で還元する傾向が強いです。

実際に楽天さんが運営されている、
楽天24や爽快ドラッグさんも複数のクーポンを
同時に走らせたりとクーポンを非常に活用しております。

私の意見としては、
商品が売れてある程度の利益があれば、
広告費に回していただくことは良いですが、

広告は、利用し続ける必要があることと、
一過性の場合も多いので、

まずはECマスターズにて日々お伝えしております、
検索対策やキーワード対策をしっかりと実施していただき、
自然に商品が売れるようになってから、
広告を活用されることをオススメしております。

多くのお客様は、検索から流入されますので、
もし、月額数万円の予算があるようでしたら、

RPPメインでROASの目標を定めて
運用されてもよろしいかと思いますがその場合も、
ゴールドプランで提供しております、

RPPレポート君(R)
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-rpp

などを活用していただき、
日々の数字を管理して検証いただくことを
オススメしております。