商品ページの改善点につきまして

Question

お世話になっております。

弊社はペット用の飲料水（水素水）を扱っていますが、商品数を増やす為
新しく人間用の水素水を扱いを検討中です。

元々の販売元さんから画像は自由に使用していいとのことだったので
商品ページを真似して作ってみました。

商品名、商品画像、注文ボタン周囲の表現などでアドバイスをいただけますか。

http://item.rakuten.co.jp/arkhe/spacea10/

Answer

昔、楽天大学では、
購買心理８ステップとして、
以下の順番で商品ページを作成すると良いと伝えておりました。

警戒
↓
興味【つかみ（刺激）】
↓
想像【Benefit（理由）】
↓
欲求
↓
比較【Advantage】
↓
信頼
↓
決定【クロージング（限定）】
↓
満足

賞を取るほど売れているショップなどは、
たいていがこの流れで構成されております。
グルメなどのジャンルでは顕著ですね。

基本的には、

それはなんなのか？
自分にとってどういうメリットをもたらすのか？
それは他社と比べてどうなのか？
このお店は、商品は、購入における信頼はあるのか？

という流れですね。

良く数が売れている商品には、
ページの冒頭で、
ランキング入りした証拠画像や
売れてる画像などをここで表現したりしますね。

参考にしてみて下さい。


また、商品画像1枚目は検索結果に表示される重要な画像です。

現在登録されている画像は、
文字が無い画像のみですので改善の必要があります。

・高濃度水素水
・550ml×10本
・お試し用
・スパシア

こちらの文言を入れてみて下さい。
文字の大きさは、スマホで見てもわかりやすいサイズが良いですね。

基本的な構図としては、

水素水 お試し

で楽天で検索した時に、ライバルと比較し、それを踏まえた上で、
お客さんの立場でクリックしたくなるような画像が良いですね。

検索結果における、商品名と商品画像の目的は、クリックさせ商品ページに誘導する事です。


ちなみに、商品名先頭に【送料無料】が入ってますが、
検索順位を見ながら、ライバルと比較し、
必要なら先頭に入れ、ライバルが水素水を先頭に持ってきている場合は、
先頭に水素水などのキーワードを持ってきてください。
※実施してみてどうなのかによって変わりますので色々とチューニングしてみて下さい。

Answer

ありがとうございました。

改善の道筋が見えてきました！