新規出店および出店について

Question

現在楽天／Yahoo!にて　レディスのビジネススーツを中心にパーティ／喪服などフォーマルウエアを販売しています。
自社サイトも有りますが　外部ECでの売上アップをはかるべく新規出店・出品を考えています。
カテゴリー別に 将来性を感じられるおススメの出店および出店先を教えてください。

参考：ターゲット　
ビジネススーツ：　30・40・50代　(40代中心）
パーティドレス：　20・30・40代 （30代中心）
喪服：　　　　　　30・40・50代 （40代後半中心）　　　　　
すべて目的買い　ビジネススーツはリピーター育成したい

Answer

ECマスターズの小野です。

> 現在楽天／Yahoo!にて　レディスのビジネススーツを中心にパーティ／喪服などフォーマルウエアを販売しています。
> 自社サイトも有りますが　外部ECでの売上アップをはかるべく新規出店・出品を考えています。
> カテゴリー別に 将来性を感じられるおススメの出店および出店先を教えてください。
> 
> 参考：ターゲット　
> ビジネススーツ：　30・40・50代　(40代中心）
> パーティドレス：　20・30・40代 （30代中心）
> 喪服：　　　　　　30・40・50代 （40代後半中心）　　　　　
> すべて目的買い　ビジネススーツはリピーター育成したい

最初にご確認させていただきたいのですが、
今回のご質問はあくまでも新規出店が前提でしょうか。

と申しますのも、
ECマスターズの会員さんの状況を確認させていただくと、
３大モールと言われている楽天市場、Yahoo!ショッピング、
Amazonの売上が圧倒的です。

上記に挙げていただいたパーティドレスの専門店で言うと、
ECマスターズの会員様の中には月商が数千万円規模の
ショップ様もいらっしゃいます。

３大モール以外のモールに新規出店されることが前提でしたら、
他のモールのご提案にはなりますが、現状の楽天やYahoo!ショッピングの
売上の最大化を図っていただくほうが労力やリスクは少ないかと感じました。

会社の方針もあるかと思いますので、
最初にご確認させていただきました。

ご返信よろしくお願いいたします。

Answer

おっしゃる通りですね。　
大手モールはすでに出店しておりますが　まだまだ頑張らねば思っています。
来年、再来年を考えての種まきとお考え下さい。
また　出品（FBA）はアマゾンだけなので
出店／出品合わせて　今は小さくても伸びしろが有る面白そうな先のご意見をお聞かせ願いたいです。 

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの小野です。

チェックリストの説明会がございましたので、
ご返信遅くなり申し訳ございません。

確認して返答いたしますので、
もう少々お待ちくださいませ。

Answer

ECマスターズの小野です。

> おっしゃる通りですね。　
> 大手モールはすでに出店しておりますが　まだまだ頑張らねば思っています。

ありがとうございます。

現在、楽天さんに複数出店されていると思いますが、
今後、そちらは広げる予定はないでしょうか。

知名度の少ないモールに出すよりも、
効率的に売上を作ることができるケースも多く、
会員様でも複数出店を上手に活用されている方もいらっしゃいます。

> 来年、再来年を考えての種まきとお考え下さい。
> また　出品（FBA）はアマゾンだけなので
> 出店／出品合わせて　今は小さくても伸びしろが有る面白そうな先のご意見をお聞かせ願いたいです。

モール側の視点ですがプラットフォームとして
成功するためには多くの投資が必要になりますので、
３大モールと、携帯キャリアを母体に持つ、au Wowma!。

まずはこちらの４モールが優先で良いと思います。

その他に手数料少ない自社サイトもございますので、
合わせると５つのチャネルになり、

ここから、更にジャンルやコンセプトごとに、
複数出店を進めてみてはいかがでしょうか。

Answer

返信遅くなり申し訳有りません。

Wowmaは　すでに出店してるんですよ。（弊社内の他店舗ですが）
実は　ZOZOに出店（出品）しようか検討しています。
ノルマや販売手数料は厳しいのですが・・。

カテゴリーを絞ってるので
より専門店としてブランド力を上げたいと考えています。

ご意見よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの小野です。

Wowmaの件は承知いたしました。

> 実は　ZOZOに出店（出品）しようか検討しています。
> ノルマや販売手数料は厳しいのですが・・。
> 
> カテゴリーを絞ってるので
> より専門店としてブランド力を上げたいと考えています。

ZOZOですと最新の決算資料(2020 3月期)からも、
女性割合が多く、ネミネミさんのターゲットにも合っておりますね。

アクティブ会員属性：
https://ec-masters.gyazo.com/fff15bdd8f7563444de78b6b7b3b872f

一方で、本業で稼いだ利益を示す、
営業利益は右肩上がりというわけではなく、
https://ec-masters.gyazo.com/0e117929c34b2fa45e2d2a27fa46bea2

年間購入者数も横ばいが続いております。
https://ec-masters.gyazo.com/a4c005dc2d778bc423908c9e7b8e5815

出店ショップは増加していることから、
https://ec-masters.gyazo.com/097477e90820b642e1eeeab0bb1857a0

楽天さんの様に売上・利益が伸び悩み、
頑張って営業活動に力を入れているのでは？
と思ってしまいました。

しかし、Zホールディングス株式会社によって、
連結子会社化されましたので、面白い仕掛けや
還元策や打ち出される可能性もございます。

個人的には小さな知名度の低いモールに出店するよりは、
数年後を考えてZOZOに出店する選択肢は、
合理的だと思っております。

決算の概要については以下をご確認ください。
https://corp.zozo.com/ir-info/library/result-summary/