送料込みラインについて

Question

いつもお世話になっております。

そろそろ、3980円送料無料にむけて準備をし始めようかと思います。

楽天の試算ツールで計算した結果では、全商品を約1％値上げすれば、利益は確保できるとの計算でした。

ですが、実際3980円以上送料無料が実施されると、
今までそれ以下で送料をもらっていたものもほかの商品とあわせて、注文単価が3980円以上にすることが考えられますよね？

そういったことを想定すると、どのように考えて値上げをすべきか非常に難しいと思います。（離島の9800円以上など、送料が高く、さらに難しいと思います。）

型番商品で薄利ですので、非常に困っております。

何か参考になるものはありますでしょうか？
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

> かみさん

いただいたこちらのご質問につきまして
担当から回答させていただきますのでもうしばらくお待ちください。

お時間いただいておりますがよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ですが、実際3980円以上送料無料が実施されると、
> 今までそれ以下で送料をもらっていたものもほかの商品とあわせて、注文単価が3980円以上にすることが考えられますよね？
> 
> そういったことを想定すると、どのように考えて値上げをすべきか非常に難しいと思います。（離島の9800円以上など、送料が高く、さらに難しいと思います。）

そのようなことも当然考えられますが、
始まってみないと分からない部分も大きいと思いますので、

今までの注文や、実施後の注文データを参考に、
あわせ買いの多い商品は、セット商品にして、
価格設定してみるなど、客単価を上げる対策は必要かと思います。

> 型番商品で薄利ですので、非常に困っております。
> 
> 何か参考になるものはありますでしょうか？

かみさんもすでにご利用とのことですが、
「価格設定試算ツール」で2019年の1年間のデータを
確認できますので、そちらは是非ご活用ください。

また、そちらの参考データによると
楽天市場全体の送付先地方別受注件数比率は、
北海道が3.2％、沖縄県が0.4％となっております。
（集計期間：2019年1月1日〜2019年12月31日）
こちらの数値も参考にしていただければと思います。

私も前職のネットショップで、
型番商品を取り扱っていて、薄利で悩んでおりましたので、

単価が安く、単体商品だと利益的に厳しい商品は、
単体での販売はやめて、まとめ売りやセット売りの商品を作成し、
対策をしておりました。
そして、結果的には客単価が上がり、利益率も改善されました。

かみさんも、今回の送料込みラインの実施が、
利益率改善のチャンスだと捉え対策されてみてはいかがでしょうか。

対策についてのご相談あれば
何なりとご質問ください。

Answer

ありがとうございます。いろいろ検討してみます。

まとめ売りやセット売りの 上手なお店があれば、ご紹介ください。
参考にさせていただきます。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> まとめ売りやセット売りの 上手なお店があれば、ご紹介ください。

同じジャンルのショップさんなども

楽天ランキング
https://ranking.rakuten.co.jp/

にて、ジャンルを絞り込み、
デイリーや週間ランキングを確認し、
ご参考にしていただければと思います。

また、違うジャンルでも

以下のショップさんは
https://item.rakuten.co.jp/f-odekake/1613/
選べる商品ページ、

以下のショップさんは
https://item.rakuten.co.jp/yonayona/682245/
中身は普通のビールですが、
イベントに合わせてパッケージや見せ方を工夫するなど、

売れているショップさんを
確認していただけると色々と対策をしておりますので、
ご参考になさってください。

Answer

ありがとうございます。参考にして無い知恵を絞りだしてみます。
これからも、よろしくお願いいたします。