楽天・送料無料ライン導入にあたって他モールへの出店を検討しています

Question

はじめて投稿させて頂きます。

例の送料無料ラインの実施が濃厚になっているようですので、今後の身の振り方を考えているところです。

当店は現在、楽天、wowma（最近出店）、Q10に出店しているのと自社サイトで販売しておりますが、wowma、Q10は限られた商品のみで売上も微々たるものです。

あまり多店舗展開には積極的ではなく、ほぼ楽天メインで10年ほどやってきました。

多店舗展開に積極的でなかった理由は、

①小人数で運営、実店舗もそこそこ忙しく、多店舗展開しても商品登録とかページ作成などにそんなに時間が割けない。

②メインの商材のお米は注文後精米を売りにしているので、注文がたくさん来るとさばききれず、納期が遅れる事によってリピーターの皆様に迷惑をかけたくない

➂お米の中でも一番のメイン商材が地元の特Ａランク米なのですが、収穫量から考えてもこれ以上増えると供給できなくなる、または品質が落ちてしまう。

④メイン商材ではないが、在庫設定が必要な商品（仕入品）もあり、多店舗展開すれば在庫ロボットのようなシステムを入れないと大変。現状は楽天のみそのような商材を扱っており、在庫連動のシステムは入れていない。

以上のような理由で多店舗展開はしてきませんでした。

しかし、このまま送料無料ラインを強行されるのであれば、amazon、Yahooなどへの出店、または現状のwowma、Q10での商品の出品の仕方を考えていかないといけないなと感じております。
ちなみに、Q10は雑穀を中心に販売、wowmaは新たな展開としてギフト米をメインにしたサイトにしようと最近始めたところです。２つとも④のような仕入れ品は販売しておりません。

ご教授頂きたい点は、
楽天のように全ての商品を出品するようなスタイルをとるなら、どのモールが適していますか？
それぞれのモールの特長（客層とか売れやすい商品とか）とともにお教え頂ければと思います。
また、全て出品するようなモールは②③のような理由から、２つぐらいにとどめておきたいと思っています。
全商品出品しないモールについても、どのような戦略で行くべきかも、教えて頂ければと思います。

amazonに関しては、倉庫に預けるかたちですと、注文後精米はできなくなるので、全商品出品は考えておりません。出店するとしても、雑穀と仕入れ品が中心になるのではと思います。ただ、倉庫活用により送料が安くなる？かもという点は魅力かなと思っています。

以上、よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの星です。

ECマスターズで複数モールに出店している会員の売上シェアを確認しますと、
１位が楽天、２位がYahooとAmazonといったところですので、
YahooとAmazonは是非ご検討いただければと思います。

> 全ての商品を出品するようなスタイルをとるなら、どのモールが適していますか？

全商品を販売されるのであれば、Yahooショッピングはいかがでしょうか。
Yahoo !ショッピングはソフトバンク系列となり、ソフトバンクユーザーなどの
ヤフープレミアム会員はベースポイントがポイント１０倍となりますので、
売上の８０％以上がプレミアム会員となります。

携帯をソフトバンクをご利用中の方は全員プレミアム会員となりますので、
楽天で購入するよりもヤフーで購入したほうが断然お得になります。

また、決済手数料や基本のポイント原資、アフィリエイト手数料は必要ですが、
楽天と比較すると固定費ではヤフーショッピングがお得です。
その分、お客様へ還元したり、少し広告にまわす事もできますね。


> 全商品出品しないモールについても、どのような戦略で行くべきかも、教えて

Amazonに関しては倉庫に預ける（FBA）と
賞味期限がある商品は保管期間が決まっておりますので、
注意が必要です。お米の保管期間は22日となります。

ただ、FBAに預けずお店から直接発送でも、
条件をクリアすればプライムマークの対象になる
「マケプレプライム」というプログラムもございます。

マケプレプライム
https://services.amazon.co.jp/services/seller-fulfilled-prime/services-overview.html

現在Amazonで、「お米 10kg 送料無料」で検索し、
「コシヒカリ」「10kg」で絞り込むと商品数４０件しかございません。
さらにキャッシュレス還元対象にすると、２４件になります。
非常にライバルが少ないのでテスト的に初めてみても良いかもしれませんね。

https://www.amazon.co.jp/s?k=%E3%81%8A%E7%B1%B3+10kg+%E9%80%81%E6%96%99%E7%84%A1%E6%96%99&i=food-beverage&rh=n%3A71078051%2Cp_n_feature_six_browse-bin%3A2406648051%2Cp_n_feature_seven_browse-bin%3A2407927051%2Cp_n_gov_rebate_offer_type%3A7965496051&dc&__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&crid=6PE7HLAF2EZZ&qid=1580540718&rnid=7965495051&sprefix=%E3%81%8A%E7%B1%B3+10kg%2Caps%2C272&ref=sr_nr_p_n_gov_rebate_offer_type_1

料金プランも月額4,900円 (固定) + 販売手数料(食品10%)とリスクも少なく、
また、一度商品登録してしますと、楽天のように複雑な設定が
必要ありませんので、運用が比較的簡単というモールでもあります。

Answer

早々のご回答ありがとうございます。

amazonがそんなに競合が少なそうなのは意外でした！
楽天の動向関係なく、是非とも進めていきたいところですね！

質問ですが、マケプレプライムとFBAは併用ってできるんですか？

あと、FBAはamazon以外の楽天やヤフーの注文も送ってくれるんですよね？
それならば、仕入れ品などは全てのモールでFBAを利用して、直接配送しか無理なものだけ直接配送するようなかたちもできるのでしょうか？

wowma、Q10なんかはどうなんでしょう？
wowmaははじめたばかりなので分かりませんが、ギフト米と雑穀に特化するような方針でいいのでしょうか？
Q10は年々売れなくなってきました( ；∀；)　ほとんどいじってないのも原因だとは思いますが。。。

Answer

ECマスターズの田中です。

いただいたご質問について、
週明けに担当より改めてご返信差し上げますので、
今しばらくお待ちいただきますようお願いいたします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

> マケプレプライムとFBAは併用ってできるんですか？

はい、併用することは可能です。

> FBAはamazon以外の楽天やヤフーの注文も送ってくれるんですよね？
> 仕入れ品などは全てのモールでFBAを利用して、
> 直接配送しか無理なものだけ直接配送するようなかたちもできるのでしょうか？

FBAマルチチャンネルサービスといいまして、
Amazon以外の注文でも指定の住所に配送することが可能です。

> wowma、Q10なんかはどうなんでしょう？
> wowmaははじめたばかりなので分かりませんが、
> ギフト米と雑穀に特化するような方針でいいのでしょうか？

基本的には楽天と同じように出店形式のモールですので、
専門店のような形で販売されていくのも良いと思います。

また、私にて誤って解決済みにしてしまいましたが、
引き続きご不明点はご質問くださいませ。