目標にしたい店舗の探し方

Question

お世話になっております、初投稿させて頂きます。
楽天市場で「チアシード蒟蒻ゼリー」という商品をメーカーとして出店販売しております。
https://www.rakuten.co.jp/chiakonshop/
現状、売上が伸び悩んでおり、暗中模索状態です。
まず、目指したい、目標にしたいお店を見つけて真似をしてみようと思うのですが
そのお店がなかなか見つけられません。

条件として
■メーカー、もしくは1アイテムに対して専門的に販売しているお店
■商品イメージを大切にしており、過度な割引をしていない
■取り扱い商材は食品、中心となる価格帯は3000円前後
■楽天市場、Yahooショッピングのどちらかで出店している

もし皆様の中で、上記に近い条件で出展されているお店をご存じでしたら
教えて頂けると嬉しいです。
現在参考にしているのは下記店舗様です。
https://www.rakuten.co.jp/manuka/

よろしくお願い致します！

Answer

ECマスターズの中野です。

> 現状、売上が伸び悩んでおり、暗中模索状態です。
> まず、目指したい、目標にしたいお店を見つけて真似をしてみようと思うのですが
> そのお店がなかなか見つけられません。

> 条件として
> ■メーカー、もしくは1アイテムに対して専門的に販売しているお店
> ■商品イメージを大切にしており、過度な割引をしていない
> ■取り扱い商材は食品、中心となる価格帯は3000円前後
> ■楽天市場、Yahooショッピングのどちらかで出店している

ご自身でライバルの条件を細かく決めますと範囲が狭まってしまいますし、
ライバルは ”お客様から比較対象となっている商品” になりますので、
今回記述された条件を満たす商品だけではないという事
をご認識いただければと思います。

比較対象となっている商品を確認する手順として、
まず、お客様がどのようなキーワードで検索して
さゆりかさんの商品にたどり着いたのかを確認し、
そのキーワードで検索した時に実際にどのような商品が
ヒットしているのか確認いただくことをおすすめいたします。

・RMS データ分析 > 3 アクセス分析 > 検索キーワード
・RMS データ分析 > 6 売上改善アクション > 楽天サーチ流入改善

で検索に使用されたキーワードが確認できますので、
実際に楽天で検索してヒットする商品をご確認ください。
（例：「チアシード  ゼリー」「チアシード  蒟蒻」等）

キーワードによってヒットする商品、
表示される順位などが変わってくるかと思いますが、
「検索にヒットした商品の中からどの商品をクリックするのか」
という段階からお客様は他の商品と比較しておりますので
ライバルはこのように都度変化いたします。

さゆりかさんの商品が表示されている前後の商品もライバルになりますので、
条件で絞り込むのではなく、あらゆるキーワードで検索した時に
上位に表示される商品がどのようなページになっているのか
比較される事をおすすめいたします。

検索順位君で検索いただくと、検索上位にヒットしている商品数
が多いショップが確認いただけますのでぜひご活用ください。

ご参照
https://ec-masters.gyazo.com/9ec8c5d0627987025d327dd1a9270afa
https://ec-masters.gyazo.com/6d24cce416f5dab271e13c642ca0de68

検索順位君(R)
https://tool.ec-masters.net/service10.php

検索順位君(R)マニュアル
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-kensakujuniR-standard


また、売上が伸び悩んでいるとのことですが、
売上の公式（アクセス × 転換率 × 客単価）のうち
どの部分から対策が必要なのかを整理することも重要です。

対策内容が異なってきますし、参考にするライバルもことなってきますので、
まずはどこから改善されたいか、ご教示いただけますと幸いです。

Answer

中野様

コメントありがとうございます。
私の言葉足らずでした。
私がお聞きしたかったのは、サイトのデザインに関してです。
検索対策ももちろん重要ですが、SKUが少ない店舗はどうやって商品を見せているのか
そこが知りたかったのです。
弊社としてはメーカー業（販売元）ですので、弊社商品を扱っていただく店舗はライバル店とは認識しておりません。
弊社商品を販売していただくことは大いに歓迎、ありがたいことと思っております。
そこのシェアを奪おうとは思っていません。
相乗効果で、お互いに売上が上がってゆけばいいと思っています。

Answer

ECマスターズの中野です。

> さゆりかさん

ご返信ありがとうございます。

キーワードよる検索対策ではなく、ページのデザインが参考になる
他のショップを確認されたいとのことでお間違いないでしょうか。

Answer

中野様

＞キーワードよる検索対策ではなく、ページのデザインが参考になる
＞他のショップを確認されたいとのことでお間違いないでしょうか。

その通りです。
また分かりづらかったですかね？
すみません。

Answer

ECマスターズの中野です。

> さゆりかさん

お調べしてみますので、再度お時間いただけますでしょうか。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

ご連絡が遅くなり申し訳ございません。

> 現状、売上が伸び悩んでおり、暗中模索状態です。
> まず、目指したい、目標にしたいお店を見つけて真似をしてみようと思うのですが
> そのお店がなかなか見つけられません。

> 条件として
> ■メーカー、もしくは1アイテムに対して専門的に販売しているお店
> ■商品イメージを大切にしており、過度な割引をしていない
> ■取り扱い商材は食品、中心となる価格帯は3000円前後
> ■楽天市場、Yahooショッピングのどちらかで出店している

条件全てを満たしていないかもしれませんが、
該当するであろうショップをご共有させていただきます。
少しでもさゆりかさんのご参考になれば幸いです。

https://www.rakuten.ne.jp/gold/ledled/
https://www.rakuten.ne.jp/gold/creatable/
https://item.rakuten.co.jp/monicodo/1325445/
https://www.rakuten.ne.jp/gold/fuchigami/

また、売上が伸び悩まれている要因、そして何を参考にされたいのか、
によってもまたによってご共有するショップも異なってきますので、
また今後もご不明点はご連絡いただければと思います。