楽天での1万円以上の商品の販売方法について

Question

立て続けの質問、失礼いたします。

現在1万円以上のスキンケア商材の取り扱いを検討しております。
（amazonやメーカーのサイトで売られています）
楽天で売れやすい価格帯を調べたところ、およそ2,000円〜3,000円くらいなのかなと思ったのですが、高単価の商品を販売するコツなどがありましたら教えてください。

成功例や失敗談など、そのような情報を教えていただくのも、大変ありがたいです。
どのような小さなことでも嬉しいので、ご回答お待ちしております。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 現在1万円以上のスキンケア商材の取り扱いを検討しております。
> 楽天で売れやすい価格帯を調べたところ、およそ2,000円〜3,000円くらいなのかなと思ったのですが、
> 高単価の商品を販売するコツなどがありましたら教えてください。

スキンケア商材の中でも具体的にどのような商材なのか分かりかねる状況ですが、
同じ商材あるいは似た商材を扱っているライバルショップはどちらになりますでしょうか。
ライバルがどのように販売しているのかを調べる事はとても重要になりますので
ございましたらご教示いただければと思います。

Answer

横からすみません、UBPと申します。

客単価をあげることは、ECにおいては重要と考えています。
当店は、客単価が18000～20000円ぐらいです。
調子が落ちている時は、15000円ぐらいまで下がることはありますが、だいたいそんな感じです。
アクセスには難があります。

化粧品は、うちはグロースファクター系の商品が多いため、安くて、8000円。30,000円や40,000円の化粧品も多いです。
そのように希少価値の高い化粧品等を狙ってみてはいかがでしょうか。
その分、流通そのものが少ないので、在庫に悩まされることもまぁまぁあります。

あとは、まとめ買いを促進するため、３つ買ったら１こプレゼントするとか、
この組み合わせで購入した場合は、１つ自社製品をオマケする等は、結構、ユーザーにはうけるようです。

他、美容機器専用の化粧品なんかも、他に選択肢がなく、かつ、単価が高いので、ユーザーには悩ましいですが、店舗側の戦略としてはいいと思います。

Answer

ECマスターズの中野です。

> UBPさん

お忙しいところ貴重な情報をご共有いただき
誠にありがとうございます。

Answer

中野さん、UBPさん

ご返信遅くなり申し訳ありません。
お忙しい中、見ていただき、お返事ありがとうございます。

ライバルショップ下記のような店舗さんになるかと思います。
https://item.rakuten.co.jp/mimura-ss/m-hs/
https://item.rakuten.co.jp/eface/83300103-2/

UBPさんのおっしゃるように、希少価値が高い商品の場合、売価が高くなってもお客様も納得して買ってくださるでしょうね！現在検討している商品も、希少価値が高い分野に含まれるのではないかな？と思います。いかにその希少価値を見せていけるか、他店などを徹底的に調べて見たいと思います。

3つ買ったら１コプレゼント、いいですね！
客単価もあがりますし、4コセットとしたり最初からそのセット組を組んで販売するよりもお得感が増すのでお客様の満足度も上がりそうです。
現在プレゼント系の戦略をまだ考えれていなかったため、販売価格の見直しなど含め戦略をねっていきたいと思います。
具体的に施策等アドバイスいただき、本当に本当にありがとうございます。