広告について

Question

以下の目的で合計　13万円（もう一つの提案があれば合計約20万円ほどの広告枠を提案されております。

目的１）今月出たばかり（認知度がない）の商品（育毛剤／約6,000円ほど）を小カテゴリーで瞬間的にでも楽天１位の実績を取ること。

目的２）売上＝広告代がトントン、または大損しないように。


具体的な広告枠は、

 【楽天スーパーポイント】ダイヤモンド4倍プラチナ3倍ゴールド2倍(PC＋スマートフォン) 【P】基本枠　9月12日開始分(9月12日配信ポイントキャンペーンニュース付き) （1枠）
    （2015年09月12日～2015年09月13日）
     
     【楽天スーパーポイント】ダイヤモンド4倍プラチナ3倍ゴールド2倍 【P】基本枠　9月12日開始分(9月12日配信ポイントキャンペーンニュース付き) （1枠）
 
      【楽天スーパーポイント】ダイヤモンド4倍プラチナ3倍ゴールド2倍(スマートフォン) 【P】基本枠　9月12日開始分 （1枠）
      
     ※ 以上３本で50,000円
      
【楽天スマートフォン】今日の送料無料 トップページ画像広告枠　9月8日開始分 （1枠）
    （2015年09月08日～2015年09月08日）
    
    ※以上、１本で80,000円


という具合です。ここで楽天１位という実績を作って、また次の広告では売上作りという最初のステップです。

広告は水ものというのは分かっているのですが、楽天担当者が自信を持って提案された手前、やりましょう！ということで進んでおります。

商品力のあるなしで、状況は一概に言えないとは思いますが、楽天広告の効果はどれほどの影響力があるものでしょうか？広告経験をご享受いただけないかと思い、ご相談させていただきます。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞商品力のあるなしで、状況は一概に言えないとは思いますが、
＞楽天広告の効果はどれほどの影響力があるものでしょうか？

楽天には十分な集客力がありますが、
広告はあくまで広く告げるのみの役割ですので、
それ自体に効果や影響力はあるかどうかは言い切れません。

以下をご参照いただければ、楽天での広告の活用方法を
ご理解いただけると思います。

https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=1208

広告を購入したあとにすべき施策としては、

　クリックしたくなるような画像の入稿
　クリックしたくなるようなテキストの入稿
　クリックしたくなるような商品販売施策

これができてこそ、広告自体がアクセスアップに
つながるものですので、逆を言えば、
広告を買っただけで、入稿素材などに工夫が無ければ、
どれだけ良い広告枠であっても、アクセスが増えない
場合もあります。

また、メール配信系の広告では、クリック訴求力、
フロントエンドの仕掛けが同時にあれば反応は
良い傾向がありますが、ただ商品を掲載するだけの
配信ですと、難しいですね。一瞬で配信が終わり、
いわゆる、「無風だった」　ということをおっしゃる
ショップさんが多い広告ですね。

Answer

ありがとうございました！

　クリックしたくなるような画像の入稿
　クリックしたくなるようなテキストの入稿
　クリックしたくなるような商品販売施策

    クリック訴求力、フロントエンドの仕掛け

 ですね！

Answer

ECマスターズの橋本です。

広告も、メルマガも、商品画像も、キャッチコピーも、説明文も、
全てにおいて、最終的なゴールである「買い物かごに入れる」を
したくなるように仕向けることが大切です。

1,2,3があれば、1に興味を持てなければ２にも３にもいかない。
2に興味を持てなければ、3にもいかない。2に興味を持ってもらう為に
1があると考えると、1がどれだけ重要かということがわかると思います。

広告も、広告ではない商品も、

　クリックしたくなるような画像の入稿

としての、1が重要ということですね。
あとは、２も３も次が気になる、次を読ませる為に
どうすれば良いのか？といった考え方になれば、あとは形にするだけです。

これを間違うと、どんな広告でも失敗してしまいますので、
是非参考にしてみてください。