（楽天）仕入商材の価格設定について

Question

お世話になります。

少し雑談的な話しですみません。
みなさまは主に「仕入商材」の販売価格をどのよう決めていますか？

当店は基本全て送料無料なので

仕入価格
＋
送料
＋
楽天に当社が支払う各種手数料
（当店は販売価格の大体11％と見積もっています）
＋
利益
（仕入商材は微々たるものですが）

上記の合計で販売価格を設定しています。

ただ、ここまで販売価格に載せると競合より高くなる事がほとんどなので
そのギャップを埋める「何か」を盛り込めない商材はほとんど売れませんが・・・

オリジナル商品に比べると仕入商材は価格設定に悩む事が多いので、
是非、色々なご意見を教えて頂けると助かります。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

私も前職でネットショップの運営をしていて、
仕入れ商材の取り扱いを行っておりました。

> 当店は基本全て送料無料なので
> 
> 仕入価格
> ＋
> 送料
> ＋
> 楽天に当社が支払う各種手数料
> （当店は販売価格の大体11％と見積もっています）
> ＋
> 利益
> （仕入商材は微々たるものですが）
> 
> 上記の合計で販売価格を設定しています。

私も、上記のような計算方法で利益を算出し、
他店と比較しながら価格設定を行っておりました。

私の場合、まずは月間の利益目標を設定し、
そこから逆算して商品単位での利益目標を設定しておりました。
そして、商品単位で最低利益率を決め、そこの最低利益率までは、
他店と比較して負けない価格設定にしておりました。

価格で勝負できなくなった商品は、
商品ページに型番を記載しないようにしたり、
1枚目の画像を他店とは違った見せ方にしたり、
セット販売をしてみたりというような工夫をしておりました。

> ただ、ここまで販売価格に載せると競合より高くなる事がほとんどなので
> そのギャップを埋める「何か」を盛り込めない商材はほとんど売れませんが・・・

arauzoさんの仰る通り、仕入れ商品は価格だけで比較されてしまうと厳しいと思います。
なので、見せ方や売り方によって、比較されないページ作りが重要になりますね。

Answer

海老塚さま

返信ありがとうございます。
前職で実際にされていた方のアドバイス、とても参考になります。

価格勝負が面倒なので、仕入商材はかなりおざなりにしてきましたが
細かくソロバンをはじいて、もう少し力を入れてみようと思います。

見せ方売り方、工夫してみますね。

どうもありがとうございました。